Sales Director, Area France

Main Objective:
Lead the France Sales organization to maximize volume growth and revenue generation. Define and execute the department's strategy and priorities to achieve company objectives.
Promote a high-performance culture focused on customer centricity, analytical decision-making, collaboration, continuous improvement, and individual development.
Ensure full compliance with all Hapag-Lloyd policies, standards, and procedures.

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Diriger l'activité commerciale de l’Area afin de maximiser les volumes et les revenus. Définir et mettre en œuvre la stratégie et les priorités du service afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

Développer et promouvoir une culture de travail favorisant l'orientation client, l’analyse et la collaboration, la performance et le développement individuel.

Veiller au respect et à l'application de l'ensemble des politiques et procédures de Hapag-Lloyd.

• In close cooperation with Trade Management, Regional Headquarters, and France Management, define commercial objectives and the sales strategy for France, including market share ambitions, annual and quarterly budgets, strategic accounts, service levels and product pricing guidelines.
• Regularly analyze market trends, competitive developments, and performance data to develop commercial strategies to gain, grow, and retain market share while maximizing revenue and profitability.
• Define and continuously adapt customer portfolios of the sales teams, establish sales and revenue targets, and ensure a balanced distribution of workload across teams.
• Monitor business performance and results on a weekly basis, communicate priorities and market developments, and adjust objectives whenever necessary.
• Lead, coach, and develop the sales organization. Support the professional growth of managers and employees, and conduct regular performance reviews in accordance with company policies and leadership expectations.
• Drive operational efficiency and continuous process improvement within the department, identify performance gaps, and elevate overall commercial quality standards.
• Collaborate closely with Customer Service, Operations, Finance and other functions to ensure operational excellence and effective collection of outstanding receivables.
• Lead or contribute to strategic initiatives and special projects assigned by local or regional management, particularly those aimed at generating synergies, improving efficiency, and reducing costs.

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• En collaboration avec le Trade Management, le siège régional et la Direction France, définir les objectifs et la stratégie commerciale France : parts de marché, budgets annuels et trimestriels, comptes stratégiques, niveaux de service et offres tarifaires par produit.

• Analyser régulièrement les statistiques du marché et de la concurrence afin d’élaborer des stratégies commerciales visant à conquérir, développer et pérenniser les parts de marché tout en optimisant les revenus et la rentabilité.

• Définir et adapter le portefeuille clients attribué aux équipes commerciales, et fixer les objectifs de ventes et de revenus tout en veillant à la répartition équilibrée de la charge de travail au sein des différentes équipes.

• Suivre la performance et les résultats de manière hebdomadaire, communiquer les actualités et priorités, et adapter les objectifs lorsque nécessaire.

• Animer, accompagner et former les forces de vente. Accompagner le développement individuel des responsables et collaborateurs. Assurer les entretiens réguliers d'évaluation de la performance conformément aux politiques de l'entreprise et aux exigences managériales.

• Assurer l’efficacité et l’amélioration continue des processus du service, contrôler les anomalies et élever la qualité commerciale.

• Collaborer avec les autres services (Service client, Opérations, Finance) afin d’assurer la performance opérationnelle et le recouvrement des factures.

• Piloter ou contribuer aux projets spécifiques confiés par la Direction ou le siège régional, notamment pour rechercher les synergies, les gains d'efficacité et les économies de coûts.

REQUIRED SKILLS AND COMPETENCIES

• Strong results orientation with a demonstrated ability to achieve and exceed business objectives.

• Strong customer focus and commitment to delivering high-quality service.

• Solid business acumen with the ability to translate corporate strategy into operational execution.

• Excellent communication skills, fostering an environment built on transparency, trust, and open dialogue.

• Proven leadership and people management capabilities with the ability to mobilize teams around shared objectives.

• Strong analytical skills, including data analysis, process improvement, decision-making, and problem-solving capabilities.

• Team-oriented mindset with the ability to build effective partnerships across local, regional, and global functions.

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• Forte orientation résultats et capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Sens du client et aptitude à fournir un service de haute qualité.
• Vision business et capacité à décliner la stratégie de l'entreprise en actions opérationnelles.
• Excellentes compétences en communication, permettant de favoriser un environnement fondé sur la transparence, l'écoute et la confiance.
• Leadership reconnu et solides compétences managériales permettant de mobiliser les équipes autour des objectifs.
• Fortes capacités d'analyse de données, d’amélioration des processus, de prise de décision et de résolution de problèmes.
• Esprit d'équipe et aptitude à développer des partenariats efficaces avec les différents services locaux, régionaux et centraux

EDUCATION AND EXPERIENCE

Education

• University degree in Business Administration, Management, Commerce, or a related field.

Experience

• Significant experience in the transportation, logistics, or shipping industry.

• Minimum of 5 years of leadership experience in a managerial role.

Languages

• Full professional proficiency in both French and English, written and spoken.

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Formation

• Diplôme universitaire de niveau supérieur en Commerce, Gestion, Administration des Entreprises ou domaine équivalent.

Expérience

• Expérience significative dans le secteur du transport ou de la logistique.
• Au minimum 5 années d'expérience dans une fonction managériale.

Langues

• Maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral