Sales Director – Danone Canada

Your mission as Sales Director:

Bring health through food and beverages to as many Canadians as possible by:

Providing strong leadership and creating customer value through a joint partnership with a major national account.

Key Responsibilities:

• Business & Financial Ownership: Take responsibility for the customer’s net sales, market share, profitability and trade investment results. Bring a Revenue Growth Management (RGM) mindset to business decisions to support sustainable, profitable growth. Lead forecasting and business reviews, identify risks and opportunities early, and agree on the actions needed to meet commitments.
• JBP Partnership: Develop and lead a multi-year joint business plan with the customer business team (CBT), balancing near-term priorities with long-term opportunities to grow sales, market share and profitability.
  • Make omnichannel and e-commerce part of the customer growth plan, working with marketing on retail media and loyalty programs that connect the in-store and online shopping experience.
  • Use category, shopper and customer insights to build plans that grow the category and win at shelf through broader distribution, the right assortment, more shelf space and successful innovation launches.
• Customer Relationships: Build strong, lasting relationships at all levels of the customer’s organization, strengthening trust, the partnership and Danone’s competitive position.
• Cross-Functional Leadership: Lead the CBT through close collaboration with sales, finance, marketing, customer solutions and supply chain, ensuring teams are aligned on priorities and work together to deliver the customer plan.
• Team Development: Give the team clear direction and regular coaching, support each member’s development and build a shared sense of accountability for CBT results.
• Selling & Negotiation: Set the customer selling and negotiation strategy, take an active role in key discussions and coach the team through preparation and negotiations to achieve business objectives.

Compensation, Benefits & Hiring Transparency
The annual base salary range for this position is 150,000 to $200,000 CAD. The final salary offered will be determined by factors such as relevant experience and qualifications, internal equity and external market conditions.

Danone Canada also offers a competitive short-term incentive bonus and a comprehensive benefits package, including group insurance, group retirement plans, wellbeing account, flexible time off, true hybrid work environment, paid parental leave, and other attractive options.

As part of our commitment to transparency in our hiring practices, we may use AI-enabled tools at certain stages of the recruitment process. However, all final hiring decisions are made by people.

This posting is for an existing vacancy.

Qualifications & Core Competencies:

• 15 years of sales experience in consumer packaged goods (CPG).
• 7–10 years managing teams, national accounts and projects, including multi-year JBP delivery.
• Commercial acumen across category growth, omnichannel, e-commerce and shopper marketing.
• Bachelor’s degree.
• Strategic leadership, cross-functional influence and talent development.
• Sound judgment and problem-solving, with the ability to simplify complexity and focus on what matters.
• Strong customer relationships and negotiation skills, with resilience and tact in challenging discussions.
• Strong analytical and financial acumen, turning insights into decisions that improve growth and profitability.
• Clear communication and the ability to influence customers and internal stakeholders.

Danone Canada is part of Danone, the largest certified B Corp™ in the world, proudly using our business as a force for good – creating value for people, communities, and the planet. Guided by our long-standing mission to bring health through food to as many people as possible, we embed this purpose into every aspect of our operations.

Our workforce spans the country, with two headquarters (Boucherville, QC, and Toronto, ON), a production facility in Boucherville, and various remote work sites across the provinces.

When you join us, you’ll work with some of the best-known food and beverage brands in the world, including Oikos, Activia, Two Good, evian, Silk, International Delight, So Delicious Dairy Free and STōK Cold Brew Coffee.

We offer a competitive and comprehensive total rewards package, including group insurance plans, retirement programs, well-being resources, parental leave, and development opportunities. Plus, a true hybrid work environment and flexible time off, empowering you to balance your personal and professional life.

At Danone, inclusion and diversity are at the heart of who we are. We celebrate unique perspectives and are committed to building a workplace where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive. We encourage applications from everyone and offer accommodations upon request to ensure equitable access for all candidates.

Join us and help shape a healthier, more sustainable world. One Planet. One Health. BY YOU.

Votre mission à titre de directeur des ventes :

Apporter la santé par l’alimentation et les boissons au plus grand nombre de Canadiens, en assurant un leadership solide et en créant de la valeur grâce à un partenariat avec un compte national majeur.

Principales responsabilités :

• Responsabilité commerciale et financière : Assumer la responsabilité des résultats du compte en matière de ventes nettes, de parts de marché, de rentabilité et d’investissements commerciaux. Intégrer une approche de gestion de la croissance des revenus (RGM) aux décisions d’affaires pour soutenir une croissance durable et rentable. Piloter les prévisions et les revues d’affaires, repérer rapidement les risques et les occasions, et convenir des actions nécessaires pour tenir les engagements.
• Partenariat JBP : Élaborer et piloter un plan d’affaires conjoint pluriannuel avec l’équipe client (CBT), en conciliant les priorités à court terme et les occasions à long terme pour accroître les ventes, les parts de marché et la rentabilité.
  • Intégrer l’omnicanal et le commerce électronique au plan de croissance client, en travaillant avec le marketing sur les médias de détail et les programmes de fidélisation pour relier l’expérience d’achat en magasin et en ligne.
  • S’appuyer sur la connaissance de la catégorie, des acheteurs et du client pour bâtir des plans qui stimulent la croissance et renforcent la présence en rayon : distribution élargie, assortiment adapté, espace accru et lancements réussis.
• Relations clients : Bâtir des relations solides et durables à tous les niveaux de l’organisation du client afin de renforcer la confiance, le partenariat et la position concurrentielle de Danone.
• Leadership transversal : Animer la CBT en étroite collaboration avec les ventes, les finances, le marketing, les solutions clients et l’approvisionnement, pour que les équipes partagent les mêmes priorités et travaillent ensemble à la réalisation du plan client.
• Développement de l’équipe : Donner à l’équipe une direction claire et un accompagnement régulier, soutenir le développement de chacun et favoriser une responsabilité partagée à l’égard des résultats de la CBT.
• Vente et négociation : Définir la stratégie de vente et de négociation avec le client, participer activement aux discussions clés et accompagner l’équipe dans sa préparation et ses négociations pour atteindre les objectifs d’affaires.

Rémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutement

La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 150 000 $ à 200 000 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.

Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.

Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes du processus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.

Cette offre d’emploi concerne un poste vacant déjà existant.

Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui-ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec.

Qualifications et compétences clés :

• 15 ans d’expérience en ventes dans le domaine des biens de consommation courante.
• 7 à 10 ans en gestion de comptes nationaux et de projets, dont la réalisation de plans JBP pluriannuels.
• Sens commercial en croissance des catégories, en stratégie omnicanale, en commerce électronique et en marketing auprès des acheteurs.
• Diplôme universitaire.
• 7 ans d’expérience en gestion d’équipe.
• Leadership stratégique, influence transversale et développement des talents.
• Bon jugement et capacité à résoudre les problèmes, à simplifier les enjeux complexes et à se concentrer sur l’essentiel.
• Solides aptitudes en relations clients et en négociation, avec résilience et tact dans les discussions difficiles.
• Solides compétences analytiques et financières pour transformer les analyses en décisions qui stimulent la croissance et la rentabilité.
• Communication claire et capacité d’influence auprès du client et des équipes internes.

Danone Canada fait partie de Danone, la plus grande entreprise certifiée B Corp™ au monde. Nous sommes fiers de mettre notre entreprise au service d'un impact positif - en créant de la valeur pour les personnes, les collectivités et la planète. Guidés par notre mission de longue date d’apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre de personnes possible, nous intégrons ce but dans chaque aspect de nos opérations.

Notre main-d'œuvre s'étend à travers le pays, avec deux sièges sociaux (Boucherville, Qc, et Toronto, ON), une usine de production à Boucherville, ainsi que plusieurs sites de travail à distance à travers les provinces.

En nous rejoignant, vous travaillerez avec certaines des marques alimentaires et de boissons les plus connues au monde, notamment Oikos, Activia, Two Good, Evian, Silk, International Delight, So Delicious Dairy Free et STōK Cold Brew Coffee.

Nous offrons une rémunération globale concurrentielle et complète, incluant des régimes d'assurance collective, des programmes d’épargne-retraite, des ressources favorisant le bien-être, des congés parentaux et des opportunités de développement. Nous proposons également un véritable environnement de travail hybride ainsi qu'une politique de congés flexibles, afin de favoriser l'équilibre entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle.

Chez Danone, l'inclusion et la diversité sont au cœur de ce que nous sommes. Nous célébrons les perspectives uniques et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chacun se sent valorisé, respecté et soutenu dans son épanouissement. Nous encourageons toutes les candidatures et offrons des mesures d'adaptation sur demande afin d'assurer un accès équitable pour tous les candidats.

Joignez-vous à nous et contribuez à bâtir un monde plus sain et plus durable. Une seule planète. Une seule santé. PAR VOUS.