Sales Director EdTech

Sales Director EdTech Contractor Enviar solicitud Objetivo del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento educativo, liderando el crecimiento de ventas, fomentando relaciones sólidas con instituciones y partners, y asegurando la adopción y expansión de nuestras soluciones EdTech para alcanzar los objetivos de ingresos y impacto en el aprendizaje. Responsabilidades principales Diseñar e implementar el plan comercial anual y el roadmap de expansión por segmentos (K-12, educación superior, corporativa), canales y regiones, alineado con la estrategia de la empresa. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, demostraciones, negociación y cierre de contratos con instituciones educativas, distribuidores y partners estratégicos. Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas (cuentas clave, ejecutivos comerciales y preventa), estableciendo objetivos claros, métricas de desempeño y planes de crecimiento profesional. Colaborar con marketing, producto, pedagogía y soporte para diseñar propuestas de valor, materiales comerciales y pilotos que faciliten la adopción y renovación por parte de clientes. Negociar acuerdos comerciales y modelos de precios, incluyendo licenciamiento, suscripciones y paquetes de servicios, asegurando rentabilidad y escalabilidad. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión en instituciones, organismos educativos y partners tecnológicos para generar oportunidades a largo plazo. Monitorear y analizar métricas clave (pipeline, tasa de conversión, ARR/MRR, churn, LTV, NPS) y preparar reportes e insights para la dirección comercial y gerencia general. Coordinar lanzamientos comerciales, presentaciones institucionales y demos con el equipo de producto y marketing; capacitar a clientes y partners sobre funcionalidades y casos de uso. Identificar oportunidades de mercado, segmentos emergentes y mejoras en la propuesta que impulsen la diferenciación competitiva y el crecimiento sostenible. Gestionar el presupuesto del área comercial, prever recursos y optimizar el uso de herramientas CRM y procesos para maximizar eficiencia. Perfil requerido Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Educación, Ingeniería o afín. Experiencia de mínimo 5 años liderando equipos de ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS y/o del sector EdTech. Sólida trayectoria en venta consultiva a instituciones educativas y gestión de cuentas clave; experiencia en licitaciones y contratos institucionales será valorada. Habilidades demostradas en negociación estratégica, cierre de ventas complejas y construcción de relaciones a largo plazo con clientes institucionales. Orientación a métricas y resultados; manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot u otras) y capacidad para analizar pipeline y forecast de ventas. Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios (producto, pedagogía, marketing) y traducir necesidades educativas en propuestas comerciales efectivas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y liderazgo; enfoque en coaching y desarrollo de equipos. Proactividad, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con objetivos exigentes. Disponibilidad para trabajo híbrido o presencial según necesidades; disposición para viajar y reunirse con clientes y partners cuando se requiera. Nivel avanzado de español; inglés intermedio-avanzado será valorado según mercado objetivo. Location Colombia Acerca de Selection Book Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos. Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida: - Equipo experimentado - Soluciones integrales - Alcance para toda americas y reclutamiento Global Nos especializamos en diferentes sectores: - Digital - Ecommerce - Startups - Entretenimiento - IT - Industria - Consumo - Logística - Construcción - Servicios - Retail -Belleza -Restaurantes Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares: 1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran 2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida. 3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento. 4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado