Sales Director (Japan)

About KIMARU Talent:

KIMARU Talent is a boutique executive search firm working with startups and growth-stage companies in AI, gaming, technology, and advertising. We take on fewer clients so we can go deeper on each search — real understanding of the role, the team, and what "yes" looks like for both sides.

We're not generalists who'll take any search. We focus on leadership and critical individual-contributor hires — the roles where getting it right changes the trajectory of the startup.

That depth is why most long-term clients give us access to their ATS, Slack, and internal comms. We're not a vendor you check in with weekly. We operate like an internal recruiter with an external network.

(日本語は後に続きます。)

Sales Director, Japan | AI-Native Mobile DSP
Tokyo, Japan (remote to start)

About the Company
Our client is a fast-growing, AI-native advertising platform that uses machine learning to drive performance for mobile apps and consumer brands. Its full-funnel offering covers user acquisition, retargeting, and connected TV in a single system, so advertisers don't have to stitch together point solutions. The company has grown its Japan revenue 10x in two years, mostly with English-speaking clients based in Japan. It is now investing to win Japan's largest advertisers and agencies.

The Opportunity
The Sales Director will be the company's first dedicated commercial hire in Japan and will own the market. This person will report to the regional leader for Japan and Korea. They will build pipeline from the ground up, open doors at major domestic agencies, and work with growth, marketing, and product teams to scale revenue.

Responsibilities

• Run the full sales cycle, from prospecting to close and customer launch

• Win new business with app publishers, consumer brands, and media agencies, with a focus on Japan's large domestic agencies

• Sell programmatic solutions across user acquisition, retargeting, and CTV

• Build vertical strategies for gaming, fintech, e-commerce, subscription apps, and other high-growth categories

• Represent the company at industry events across Japan

• Report market intelligence to leadership, covering wins, objections, and competitive moves

• Meet and exceed quarterly revenue targets

Qualifications

• 8+ years in ad-tech or programmatic sales, with deep mobile expertise (UA, re-engagement, DSPs, SKAN, attribution)

• An established network among app marketers and large agencies in Japan

• A record of quota attainment with specific, measurable results

• A consultative selling style and the ability to build pipeline independently

• Native-level Japanese and fluent English, and comfort presenting strategy in English internally to executive leadership

• Comfort working with a remote manager in English

Why This Role

• Ground-floor ownership of a strategic market with lots of opportunity for growth in responsibilities as the market grows

• A proven product with clear traction in Japan

• High autonomy, and results that directly shape your trajectory

• Competitive base salary and uncapped commission

セールスディレクター（日本）｜AIネイティブ・モバイルDSP
東京（当面はリモート勤務）

企業概要
当社クライアントは、機械学習を活用してモバイルアプリや消費者ブランドのパフォーマンスを最大化する、急成長中のAIネイティブ広告プラットフォームです。ユーザー獲得、リターゲティング、コネクテッドTVを一つのシステムで提供するフルファネル型ソリューションにより、広告主は複数のツールを組み合わせる必要がありません。日本市場では、主に国内の英語対応クライアントを中心に、過去2年間で売上を10倍に拡大しました。現在は、国内最大手の広告主および代理店の獲得に向けて本格的な投資を進めています。

ポジション概要
セールスディレクターは、日本市場における同社初の専任営業として、市場全体を担っていただきます。日本・韓国を統括するリージョナルリーダーの直下で、パイプラインをゼロから構築し、国内大手代理店との関係を開拓していただきます。また、グロース、マーケティング、プロダクトの各チームと連携しながら、売上拡大を推進していただきます。

主な業務内容

• 見込み顧客の開拓から成約、導入立ち上げまでの営業サイクル全体の推進

• アプリパブリッシャー、消費者ブランド、メディア代理店（特に国内大手代理店）からの新規受注

• ユーザー獲得、リターゲティング、CTVにわたるプログラマティックソリューションの提案

• ゲーム、フィンテック、EC、サブスクリプションアプリなど、成長領域における業界別戦略の策定

• 国内の業界イベントにおける企業代表としての活動

• 受注状況、顧客の懸念点、競合動向など、市場インテリジェンスの経営陣への報告

• 四半期売上目標の達成および超過

応募要件

• アドテクまたはプログラマティック営業の経験8年以上、モバイル領域（UA、リエンゲージメント、DSP、SKAN、アトリビューション）への深い知見

• 国内のアプリマーケティング担当者および大手代理店との確立されたネットワーク

• 具体的な数値で示せる目標達成実績

• コンサルティング型の営業スタイルと、自らパイプラインを構築できる力

• ネイティブレベルの日本語力とビジネスレベルの英語力、社内の経営陣に英語で戦略をプレゼンテーションできる方

• リモートの上長と英語で円滑に業務を進められる方

本ポジションの魅力

• 戦略市場を立ち上げ段階から担い、市場の成長に応じて役割や責任範囲を拡大できる機会

• 日本市場で明確な実績を持つプロダクト

• 高い裁量と、成果がキャリアに直結する環境

• 競争力のある基本給と上限なしのインセンティブ