Sales Engineer - B2Bソフトウェアメーカー （ハイブリッド勤務）

【業務内容 / Responsibilities】

• 新規顧客アカウントを自主的に開拓する
• 板金プレス加工のワークフロー全体をカバーするソフトウェアモジュールを追加し、既存のOEMアカウントの拡大を積極的に推進する
• 既存顧客との関係を維持・強化する
• 顧客課題を構造化、ストーリー化できる
• 長期伴走型のアカウントマネジメントの経験
• 顧客アカウントの文書化（組織構造、プロセス、将来のビジネスチャンス、技術開発）
• 主要顧客とのバリューエンゲージメントに基づく営業活動

• Independently develop new customer accounts
• Actively pursue expansion of existing OEM accounts with additional SW modules to cover the entire workflow in sheet metal stamping
• Maintain and improve relationship with current customers
• Ability to structure and create stories about customer issues
• Experience of long term and supportive account management
• Documentation of customer accounts (organizational structure, processes, future business opportunities & technology development)
• Value Engagement Sales activities with key and major accounts

【求められる経験・スキル / Required Experience And Skills】

• 自動車業界（OEM、Tier1、Tier2）または関連業界で技術・製造プロセスの基本知識
• CAE/PLMなどの製造系ソフトウェアの営業経験
• 日本国内のマーケットや文化への理解 （特に自動車業界におけるボディエンジニアリング）
• 顧客課題を構造化できる能力
• 長期伴走型アカウントマネジメントの経験
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、そして関係構築能力を有すること
• 非常に要求の厳しい市場において、複雑な製品の取引／契約を締結できる能力
• 英語に抵抗のない方

• Basic knowledge of technical and manufacturing process in the automotive(OEM, Tier1, Tier2) or related industry
• More than 5 years experience of sales activities of CAE/PLM softwares
• Must possess excellent understanding of the Japanese market & the work culture（Especially Body Engineering in the automotive industry）
• Ability to structure and create stories about customer issues
• Experience of long term and supportive account management
• Should possess good communication, presentation & relationship building skills
• Ability to “close” deals/contracts for complex products in a very demanding market

■想定年収/ Expected Annual Salary

600万円 ～ 1,000万円/ 6,000,000 JPY - 10,000,000 JPY

■Bonus

パフォーマンスインセンティブ/ Performance Incentive

■JOB ID: VAC-285492/

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