Sales Expert

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil . Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes. Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira. Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores. Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas. Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização. Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas. Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas. Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente. Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos. Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos. Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais. Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil. Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos. Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial. Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira. Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial. Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta. Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui! Requisitos Formação superir completa CNH B válida e vigente Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente Experiência com reporte de resultados. Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos. Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios Habilidades de planejamento : Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. Sobre você Desenvolvimento de relacionamento interno e externo Capacidade de avaliar ambientes e pessoas Excelente relacionamento interpessoal Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time Conexão com o propósito da Swile Conexão com o propósito da Swile Flexibilidade : Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes. Pensamento crítico : Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados. Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos Sobre nossos valores 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente O que oferecemos Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile Plano de Saúde e Plano Odontológico Seguro de Vida TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes) Aulas de Inglês e Francês Day off de aniversário Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈