Sales Lead Atrea & MediaMyne (32 - 40 uur)

Over Atrea en MediaMyne

Atrea helpt organisaties bij het vereenvoudigen en automatiseren van hun Workforce Management: tijdregistratie, toegangscontrole, personeelsplanning en rapportages, gekoppeld aan planning, payroll en ERP. Sinds 1995 draaien meer dan 450 organisaties in maakindustrie, logistiek, food, chemie en groothandel op Atrea. Ze blijven gemiddeld 12,9 jaar klant, en ons compleet vernieuwde Atrea 7 is bijna klaar.

MediaMyne brengt interne communicatie naar medewerkers die niet achter een bureau zitten, via schermen in magazijnen, productiehallen en kantines. Meer dan 100 organisaties in 18+ landen werken ermee, waaronder Kuehne+Nagel, AkzoNobel, Exact en Capgemini. Beide merken zijn onderdeel van Share Company Group, een compact team van zo’n 30 collega’s in Amersfoort.

Twee merken, één type klant

Neem een distributiecentrum met 300 mensen in drie ploegen. Operations wil weten wie er binnen is en of de uren kloppen voor de loonrun. Interne communicatie wil dat ook de nachtploeg hoort dat de veiligheidsregels zijn aangepast. Atrea beantwoordt de eerste vraag, MediaMyne de tweede. Jij hebt dus twee ingangen bij elke prospect, en vaak een tweede gesprek bij een klant die al tevreden is.

We hebben twee bewezen producten en klanten die blijven. Wat we nog missen, is een voorspelbare new-businessmotor. Die bouwen we samen met jou: als Sales Lead New Business haal je zelf nieuwe klanten binnen en help je bepalen hoe we verkopen.

Eerst verkopen, dan bouwen

Wij geloven dat een goede verkoper niet automatisch een goede manager is, en andersom. Daarom begin je als verkoper die zelf sluit en bouw je eerst je eigen trackrecord. Een dichtgetimmerd speelboek hebben we niet. Jij helpt het betere te schrijven.

Jouw groei bij Atrea en MediaMyne

Groeit de omzet, dan komen er collega’s bij en neem je een steeds grotere rol in het werven, coachen en aansturen van het commercieel team. Er is geen vast schema: groei volgt resultaat. Het is geen belofte, wel nadrukkelijk de richting.

Wat ga je doen?

• New business: Je bouwt en beheert je eigen pipeline voor Atrea en MediaMyne en begeleidt prospects van eerste gesprek tot handtekening. Het grootste deel van je leads komt via SEO, GEO, SEA, ABM en partners; de rest creëer je zelf.

• Consultatief verkopen: Je verkoopt niet vanuit een standaardpitch, maar stelt vragen. Hoe worden uren nu geregistreerd en waar ontstaan fouten? Hoe bereik je medewerkers zonder mailadres?

• Complexe trajecten: Soms is het een overzichtelijk traject, soms zitten HR, Finance, Operations, Communicatie en IT aan tafel. Jij houdt de regie.

• Cross-selling: Je kiest de ingang die past: Atrea, MediaMyne of allebei. En je ziet waar een tevreden klant van het ene merk ook het andere kan gebruiken.

• Salesaanpak: Je beslist met de directie mee over doelsectoren, wanneer een lead een echte opportunity is, wanneer we beide merken samen aanbieden en welk materiaal marketing voor sales maakt.

• Key-accounts: Op termijn word je ook verantwoordelijk voor een aantal bestaande key-accounts.

Hoe ziet je werkweek eruit?

Het grootste deel van je tijd besteed je aan new business: prospects benaderen, discovery-gesprekken voeren, demo’s geven en voorstellen uitwerken. Je werkt vanuit ons kantoor in Amersfoort en bent regelmatig bij klanten en prospects op locatie, door heel Nederland.

Je werkt in Zoho CRM, samen met de accountmanager, sales operations, de productmarketeer en onze externe marketeers. Met de directie zit je regelmatig om tafel over pipeline en aanpak.

Wat breng je mee?

• B2B-saleservaring: Je hebt meerdere jaren B2B-saleservaring en hebt zelf complete verkooptrajecten gedaan en gesloten.

• SaaS of bedrijfssoftware: Ervaring met het verkopen van SaaS of bedrijfssoftware is een duidelijke voorwaarde.

• New business: Je hebt aantoonbaar zelf new business ontwikkeld en weet hoe het voelt als er niet elke dag warme leads klaarstaan.

• Complexe trajecten: Je stuurt trajecten met meerdere beslissers en kunt twee proposities naast elkaar voeren.

• Marktkennis (pré): Je verkoopt nu misschien al tijdregistratie, workforce management, planning, payroll of HR-software aan organisaties met veel mensen op de werkvloer. Ervaring met interne communicatie is mooi meegenomen, maar niet nodig.

• Ambitie: Je wilt anderen beter maken en op termijn een commercieel team bouwen. Maar eerst wil je zelf verkopen.

• Talen: Vloeiend Nederlands en goed Engels zijn vereist, omdat je rechtstreeks werkt met Nederlandstalige klanten en prospects.

Wat bieden wij?

• €5.500 bruto per maand excl vakantiegeld plus variabel; OTE €100.000 per jaar bij een realistisch target

• Deelname aan ons Virtual Share Unit-plan: je deelt mee in de waardegroei

• Leaseauto, laptop en vergoeding mobiele telefoonkosten

• 32 - 40 uur per week

• Hybride werken vanuit ons kantoor in Amersfoort, met minimaal 2 dagen per week op kantoor

• 27 vakantiedagen, pensioenregeling en thuiswerkvergoeding

• Opleidingsbudget van €3.000 per jaar, voor je ontwikkeling als seller én als toekomstig leidinggevende

• Een directe lijn met de directie en invloed op de koers van twee merken

• Eén keer per jaar een week met collega’s naar onze locatie in Piëmont, Italië

Interesse?
Over een paar jaar wil je kunnen zeggen: daar heb ik aan de basis van gestaan. Herken je jezelf hierin? Dan maken we graag kennis. Een cv is voor een eerste gesprek niet nodig, en twijfel je nog of je nu wilt overstappen, dan praten we ook graag.

We beginnen met een kennismaking met Franz Schrandt, onze directeur: op kantoor, online of bij de koffie. Daarna volgt een verdiepend gesprek met een paar collega’s over jouw aanpak, onze klanten en je ideeën voor de rol. Klikt het, dan doen we je een aanbod. Het hele traject duurt maximaal twee weken.

Solliciteer via de knop op deze pagina, of neem direct contact op met Franz: stuur hem een bericht via LinkedIn, mail naar franz.schrandt@sharecompany.nl of bel hem op 06 1916 4474.