Sales Manager

Over het bedrijf

BizBloqs maakt magazijnsoftware (WMS en OMS) voor het mkb in groothandel, e-commerce, retail en productie. Met een sterke integratielaag koppelen we klanten aan hun webshops, ERP, boekhouding en vervoerders.

Over de rol

Wij zoeken iemand die nieuwe klanten binnenhaalt, van het eerste gesprek tot de handtekening. Dit is een new business-rol. Bestaande klanten liggen bij onze account manager, zodat jij je volledig op nieuwe klanten richt.

Verantwoordelijkheden

• Je creëert je eigen kansen. We hebben een partnernetwerk, maar je eigen relaties opbouwen is de kern van deze rol. Je belt, netwerkt en staat op beurzen.
• Je voert het hele salesgesprek. Eerste contact, analyse van het proces bij de klant, demo met businesscase en afsluiting.
• Je sluit zelf. Je verkoopt de software en de implementatie die erbij hoort. Waar de materie complex wordt, staan de teams naast je met productkennis. Het doel is dat je mkb- en middelgrote bedrijven volledig zelfstandig binnenhaalt.
• Je werkt als één team. Je deelt doelen met onze account manager. Nieuwe klanten en groei bij bestaande klanten zijn één teamresultaat.
• Je werkt in Zoho CRM. Slimme automatisering neemt veel administratie uit handen. Jouw tijd gaat naar gesprekken.
• Je bouwt nieuwe kanalen mee. Partners, events en LinkedIn.

Kwalificaties

• Contractvorm: Fulltime.
• Startdatum: In overleg, zo snel mogelijk.
• Standplaats: 's-Hertogenbosch (hybride).
• Rapporteert aan: Managing Director.
• Reizen: Je bent regelmatig bij prospects op locatie en op beurzen.

Vereiste vaardigheden

Wat breng je mee? Must have

• Minimaal 5 jaar new business-ervaring met SaaS in de logistieke en/of financiële wereld, bijvoorbeeld WMS, ERP, TMS of boekhoudsoftware.
• Je verkoopt software en diensten. Je hebt naast de licentie ook implementatie en consultancy verkocht.
• Je bent een jager. Je hebt bewezen nieuwe klanten binnengehaald uit een pijplijn die je zelf hebt opgebouwd.
• Je verkoopt op pijn, niet op functies. Je vraagt door tot het concreet wordt. Wat kost een verkeerde zending, hoeveel uur gaat er op aan zoeken?
• Je kent je eigen cijfers. Gesprekken per week en conversie per fase.
• Je schrikt niet van complexe materie. Je verdiept je in de processen van je klant, de koppelingen met andere systemen en de businesscase.
• Vloeiend Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.
• Rijbewijs B.

Voorkeursvaardigheden

Pré

• Duits, Frans.
• Kennis van magazijnprocessen.
• Ervaring met het verkopen van koppelingen tussen WMS, ERP en boekhouding.
• Ervaring met Zoho of een vergelijkbaar CRM.

Salaris en arbeidsvoorwaarden

Wat wij bieden

• Basissalaris tussen €4.000 en €4.500 bruto per maand, plus 8% vakantiegeld.
• Commissie op de nieuwe terugkerende omzet en de implementatie van elke klant die je binnenhaalt. Zonder plafond.
• Korte lijnen met de directie en ruimte om het salesvak hier mee vorm te geven.
• Een product dat zich bewijst. Klanten zien direct resultaat op de vloer.
• Een leaseauto, laptop en telefoon van de zaak.
• Toegang tot AI-tools en tot onze volledige Zoho business suite.
• Hybride werken, met 's-Hertogenbosch als standplaats.

Gelijke kansen verklaring

BizBloqs Management Solutions B.V. · Vacature Sales Manager New Business (NL) · Pagina 1

Solliciteren

Herken je jezelf hierin? Mail je cv en een korte toelichting naar jobs@bizbloqs.com. Vertel ons over drie klanten die je zelf hebt gevonden en binnengehaald. Hoe kwam het eerste contact tot stand? We reageren snel.

Veelgestelde vragen

• Hoe werkt de commissie?
• Naast je basissalaris verdien je commissie op elke nieuwe klant die je binnenhaalt. Er zit geen plafond op, dus wat je verdient bepaal je grotendeels zelf. De regeling lichten we toe in het gesprek.
• Werk ik ook met bestaande klanten?
• Niet als eigenaar. Die liggen bij onze account manager, met wie je teamdoelen deelt. Jij richt je op nieuwe klanten.
• Moet ik verstand hebben van magazijnen?
• Het helpt, maar het is geen vereiste. Je moet SaaS en diensten kunnen verkopen in de logistieke of financiële wereld, bijvoorbeeld WMS, ERP, TMS of boekhoudsoftware. Het product en de processen van onze klanten leer je bij ons.
• Hoe ziet de procedure eruit?
• Een korte kennismaking, een verdiepend gesprek met een korte rollenspelcase en daarna een aanbod. We houden het tempo erin.

BizBloqs Management Solutions B.V. · Vacature Sales Manager New Business (NL) · Pagina