Sales Manager Canal y Alianzas – Mid & Upper Market ERP
¡Quiero aplicar!
¿Quién es nuestro cliente y qué momento vive?
Nuestro cliente es un
grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial
. Acompaña a empresas de diversos sectores a simplificar y optimizar áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos y Gestión Empresarial.
Actualmente, la compañía se encuentra en un
proceso estratégico de aceleración y transformación organizativa
: evolucionando su modelo de negocio hacia una cultura multinacional de alto rendimiento (
High Performance
), donde el desarrollo del
Canal de Partners y Alianzas para el segmento Mid & Upper Market
se posiciona como la palanca prioritaria para alcanzar un crecimiento de doble dígito.
El Reto: ¿En qué consiste el puesto?
En esta posición de
nueva creación
, con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, serás el/la responsable de
liderar la estrategia de venta indirecta, reestructurar y acelerar el canal existente y reclutar nuevos partners estratégicos
(integradores, consultoras, resellers y alianzas tecnológicas) en el ámbito ERP y soluciones sectoriales.
Tendrás la
autonomía directa para construir, estructurar y liderar tu propio equipo de Partner Managers y Partner Developers
, instaurando una metodología orientada a objetivos, gobierno por KPIs y maximización de la rentabilidad del canal.
Tus principales responsabilidades:
Estrategia y Aceleración del Canal:
Diseñar e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para Mid & Upper Market, impulsando el crecimiento del MRR y la captación de nuevos clientes finales.
Crecimiento Dual (Hunter & Farmer):
Identificar, seleccionar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, al tiempo que reestructuras y activas la base de partners actual hacia un modelo de alta rentabilidad.
Construcción y Liderazgo de Equipo:
formar, acompañar y evaluar a tu propio equipo de Partner Managers/Developers bajo una cultura de
High Performance
.
Partner Enablement & Co-Marketing:
Implementar programas de certificación, herramientas comerciales y campañas conjuntas de
co-selling
y
co-marketing
alineadas con Producto y Marketing.
Gestión de Acuerdos y Conflictos:
Renegociar condiciones y márgenes con firmeza y diplomacia, manteniendo el rumbo ante la resistencia al cambio y transmitiendo el retorno de negocio a futuro.
Análisis y Gobierno por KPIs:
Definir e interpretar métricas clave para evaluar la eficiencia del canal y aplicar planes de mejora continua basados en datos.
¿Qué perfil buscamos?
Buscamos a un profesional
resiliente, con agresividad comercial y visión analítica
, que reúna:
Experiencia:
entre 8/10 años gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en empresas del sector software/tecnológico (ERP, SaaS, soluciones financieras o de RRHH) orientadas al segmento Mid/Upper Market.
Trayectoria de Liderazgo o Alto Potencial:
Experiencia previa liderando equipos comerciales/canal O perfil Senior (KAM / Senior Partner Manager) de alto rendimiento listo/a para dar el salto y construir su propio equipo.
Competencias Clave:
Drive Comercial:
Enfoque claro hacia la captación de nuevo negocio y consecución de objetivos.
Resiliencia y Gestión del Cambio:
Capacidad para manejar objeciones, negociar bajo presión y gestionar la fricción en momentos de reestructuración organizativa.
Visión Analítica:
Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes y optimización de métricas.
Idiomas:
Nivel de inglés B2/C1 para interactuar en un entorno multinacional.
Ubicación:
Residencia en Madrid o Barcelona con disponibilidad para trabajar en modelo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
¿Qué ofrece este proyecto?
Paquete económico de primer nivel:
Salario Fijo:
80.000 € – 85.000 €
.
Variable:
40.000 €
ligado a objetivos de negocio.
10.000 € de Bonus en concepto de
Car Allowance
.
Bonus garantizado durante los primeros 6 meses
para asegurar tu tranquilidad en la fase de aterrizaje.
Proyecto de Transformación y Autonomía:
Reto de nueva creación con libertad para diseñar la estrategia y seleccionar a tu propio equipo de trabajo.
Flexibilidad:
Modelo de trabajo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
Beneficios Locales:
Ticket restaurante (8 €/día) y plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería).
Entorno de Innovación:
Formar parte de un grupo tecnológico referente en Europa, en plena fase de expansión y fuerte apuesta por la Inteligencia Artificial aplicada
Departamento
Comercial
Ubicaciones
Madrid, Barcelona
Estado remoto
Híbrido