Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting. Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur. Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen. Deine Aufgaben Verkaufen ist dein Handwerk – aber du weißt, dass ein Abschluss nur dann trägt, wenn du vorher wirklich verstanden hast, was dein Gegenüber braucht. Als erste Ansprechperson für Unternehmen aus verschiedensten Branchen entwickelst du gemeinsam mit unseren Fachexpert*innen individuelle, digitale Lösungen – Consultative Selling statt Standardpitch. Mit Outbound-Fokus gewinnst du neue Kund*innen (New Logos) und baust dir mit ihnen langfristige Beziehungen auf Du gehst dem Bedarf deiner Kund*innen auf den Grund und berätst sie zu unseren digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT) Auf Basis einer fundierten Bedarfsanalyse entwickelst du individuelle Angebote und führst die Verhandlung bis zum Abschluss Für maßgeschneiderte Lösungen arbeitest du eng mit unseren Delivery-Teams zusammen Gemeinsam mit dem Team entwickelst du unsere Sales-Strategie weiter – etwa bei Leadqualifizierung, Upselling und KPI-Monitoring Du repräsentierst Appmatics auf Messen und Events, optional auch als Speaker*in Das bieten wir dir 🥇 Ungedeckeltes und erfolgsorientiertes Provisionsmodell 🙏 Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam 📚 Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens ⏰ Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit 2 Home-Office Tagen / Woche 💻 Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell) 🏖️ 30 Urlaubstage ⭐️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt 🤝 Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr 🍏 Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren leckeren Siebträger Kaffee Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb (New Business) von individuellen IT-Dienstleistungen und digitalen Lösungen mit Du pflegst deine Sales-Pipeline strukturiert und bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce Zu IT-Entscheider*innen und C-Level-Kontakten baust du dir belastbare Beziehungen auf und hältst sie über die Zeit Du erkennst Kundenbedarfe analytisch und entwickelst gemeinsam mit internen Teams die passenden Lösungen dazu Du bist in der Lage, komplexe, digitale Dienstleistungen sicher zu kommunizieren – ob online oder im persönlichen Gespräch Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch in Wort und Schrift Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Vanessa Gallos jederzeit unter [email protected] oder LinkedIn zur Verfügung.