Sales Manager Neukundengeschäft IBM (w/m/d)

Das erwartet Dich: Du kennst das IBM-Portfolio nicht aus dem Prospekt, sondern aus echten Projekten. Du weißt, wie Budgetprozesse bei mittelständischen Unternehmen ablaufen, wer entscheidet und wann der richtige Moment für den nächsten Schritt ist. Und Kaltakquise ist für Dich keine Hürde, sondern Dein Spielfeld. Für adcon, IBM Gold Business Partner der ICN Unternehmensgruppe, suchen wir genau Dich: eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im IBM-Umfeld aktiv vorantreibt – mit echtem Gestaltungsspielraum und einem hohen Maß an Vertrauen von Anfang an. In unserem jungen, dynamischen Team zählen Einsatz und Ideen mehr als Hierarchien. Die Position ist unbefristet und wird in einem hybriden Arbeitsmodell (Remote- und Präsenzarbeit) angeboten. Deine Ausbildung bei uns: So gestaltest Du mit: Aufbau und Betreuung eines signifikanten Neukundenportfolios im KMU-Segment (B2B) Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und persönliche Termine Identifikation von Geschäftspotenzialen, Entscheidern und Budgetprozessen bei Zielkunden Positionierung des IBM-Portfolios – fachlich fundiert, nicht nur verkäuferisch Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten Verhandlungsführung und Vertragsabschluss Pflege und Dokumentation in unseren Vertriebstools Das bringst Du mit: Nachweisbare Erfahrung in Neukunden- und Kaltakquise im IT-Umfeld Fundiertes Verständnis des IBM-Portfolios – technisch wie fachlich Erfahrung im Umgang mit KMU-Kunden und deren Entscheidungs- und Budgetstrukturen Eigenständige, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und Eigeninitiative Sicheres, professionelles Auftreten Führerschein Klasse B zwingend erforderlich Das bieten wir Dir: Wir suchen keine kurzfristige Besetzung, sondern jemanden, der mit uns wächst. Dich erwartet ein hohes Maß an Vertrauen, echte Entwicklungsperspektiven und die Möglichkeit, unser Vertriebsteam aktiv mitzugestalten und auszubauen. Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger Provision Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung Unterstützung durch technische Fachbereiche, Vertriebsinnendienst und Marketing Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten (u. a. IBM) Entwicklungsperspektiven innerhalb der ICN Unternehmensgruppe Moderne Arbeitsplätze und flexible Arbeitsmodelle Und sonst so? Unser betriebliches Gesundheits- und Lifestyle-Paket bringt Dich in Bestform: starke Krankenversicherung, E-Bike-Zuschuss, Erholungszuschuss, Impfangebote, Sport-Action und Gesundheitscoachings - dazu Dachterrasse, Getränke, Obst, Essenszuschüsse, Geschenke zu besonderen Anlässen, Firmensport, Bezuschussung Deiner Altersvorsorge, ein umfangreiches Onboarding und jede Menge weitere Extras unter icn.de/karriere. Keine passende Stelle gefunden? Welche Unterlagen brauchen wir von Dir? HR Kontakt Neukundenakquise ist für Dich mehr als nur ein Job? Informationssicherheit ist für dich kein Buzzword, sondern gelebte Praxis? Du möchtest mehr als nur „abarbeiten“? Darauf kannst Du Dich freuen: Auf diese Aufgaben kannst Du Dich freuen: Was erwartet Dich?