Sales Planning（営業企画）

Sales Planning（営業企画） 仕事概要 ## ■ 募集背景 RightTouchは「あらゆる人を負の体験から解放し、可能性を引き出す」をミッションに、3.1兆円超のカスタマーサポート（CS）市場で、エンタープライズ企業のAI実装の最前線に立っています。AIコンタクトセンター基盤「QANT」を軸に、シリーズAで累計14.2億円を調達。さらに、AI時代の顧客体験変革を戦略立案から実装・グロースまで一気通貫で支援する新事業「RightTouch InX」を立ち上げ、事業の幅を広げています。 エンタープライズのAI導入は、プロダクトが決まれば進むものではありません。顧客の事業課題からAI活用の構想を描き、社内を動かせる提案に仕立て、実装までの道筋をつける、この一連を担いきれるかどうかが、変革のスピードを決めています。本ポジションはその起点として、提案全体を設計いただく役割を担っていただきます。 ## ■ RightTouchで働くということ RightTouchの強みは3つの掛け算にあります。CS/CX領域への特化（ドメイン知識・導入パターンの蓄積）、コンパウンドプロダクト（AIオペレーター・統合型ナレッジ基盤・Webサポート等の自社プロダクト群）、顧客共創文化（既存顧客との深い関係構築をもって既存事業/新規事業に関わるフィードバックを受け取り、プロダクト/プラットフォームをリアルタイムに磨く事業開発サイクル）。AI実装のフロンティアにおける「デリバリーとプロダクトの一体化」が、このポジションで働く人の仕事をユニークにしています。 ## ■ ミッション AIオペレーターをはじめとしたAIプラットフォーム導入の「勝ち筋」をデザインし、顧客が意思決定でき、事業成果につながる提案に翻訳してプロジェクトを受注に導く。個々の商談で得た勝ちパターンを、組織が再現できる型に設計する。 ## ■ このポジションの魅力 AIオペレーターをはじめとしたAIプラットフォームのプロジェクトは、単なるプロダクト説明では決まりません。顧客の業務構造・KPI・組織まで踏み込み、どの業務をAIに任せ、何をもって成功とするか。提案のストーリーとPoC全体像を上流から設計するのがこのポジションです。役割の本質は、顧客の変革を仕立てる部分にあります。 - **AIエージェントを「絵」ではなく「実装」まで持っていける**：プロダクトとデリバリーをインハウスで持っているため、実現可能性の担保と提案の面白さを同時に設計できます - **勝ちパターンを型にできる**：単発の商談で終わらせず、提案ストーリー・デモ・スコープ設計のテンプレートに落とし込み、Biz組織全体の勝率を動かせます - **金融・通信・インフラのラージエンタープライズが主戦場**：一社の意思決定が業界の標準を動かす規模の大規模案件に、立ち上げ期から関わることができます ## ■ 具体的な業務内容 AIオペレーター領域などの大型提案（コンペ）を主戦場に、以下を担っていただきます。 - 競合の提案傾向を踏まえた勝ち筋（顧客課題 × 自社の強み × 競合の弱み）の見立てと、参加是非を含む方針判断 - 顧客の業務構造・組織・KPIの構造化と、本質課題の特定 - 選定評価軸と意思決定構造（決裁者・キーパーソン・懸念の所在）の把握、自社の強みが評価される論点づくりと対象別の訴求設計 - 提案ストーリーの設計と、提案資料・デモシナリオ・RFP回答の取りまとめ（社内別チームの巻き込みと期限・品質の担保） - 顧客への提案・プレゼンテーションの実施と、技術的なQA対応 - PoC/検証の設計（スコープ・成功条件・評価指標の定義）と顧客合意、実現方式の見極めとASE（Agent Software Engineer）への要件連携 - 受注・失注要因の構造化と、提案パターン・営業コンテンツへの反映 - 商談で見えた顧客要望と実現可能性のギャップの、プロダクト/プラットフォームへの還元 ## ■ チーム構成 案件の技術的・組織的な複雑さに応じて、Salesや、ASEやAE/AM（チャンピオン折衝）とチームを組んで動きます。立ち上げフェーズのため、入社当初は提案〜推進〜拡張を案件ごとに担うフルサイクル体制です。 必須スキル ## ■ 募集背景 RightTouchは「あらゆる人を負の体験から解放し、可能性を引き出す」をミッションに、3.1兆円超のカスタマーサポート（CS）市場で、エンタープライズ企業のAI実装の最前線に立っています。AIコンタクトセンター基盤「QANT」を軸に、シリーズAで累計14.2億円を調達。さらに、AI時代の顧客体験変革を戦略立案から実装・グロースまで一気通貫で支援する新事業「RightTouch InX」を立ち上げ、事業の幅を広げています。 エンタープライズのAI導入は、プロダクトが決まれば進むものではありません。顧客の事業課題からAI活用の構想を描き、社内を動かせる提案に仕立て、実装までの道筋をつける、この一連を担いきれるかどうかが、変革のスピードを決めています。本ポジションはその起点として、提案全体を設計いただく役割を担っていただきます。 ## ■ RightTouchで働くということ RightTouchの強みは3つの掛け算にあります。CS/CX領域への特化（ドメイン知識・導入パターンの蓄積）、コンパウンドプロダクト（AIオペレーター・統合型ナレッジ基盤・Webサポート等の自社プロダクト群）、顧客共創文化（既存顧客との深い関係構築をもって既存事業/新規事業に関わるフィードバックを受け取り、プロダクト/プラットフォームをリアルタイムに磨く事業開発サイクル）。AI実装のフロンティアにおける「デリバリーとプロダクトの一体化」が、このポジションで働く人の仕事をユニークにしています。 ## ■ ミッション AIオペレーターをはじめとしたAIプラットフォーム導入の「勝ち筋」をデザインし、顧客が意思決定でき、事業成果につながる提案に翻訳してプロジェクトを受注に導く。個々の商談で得た勝ちパターンを、組織が再現できる型に設計する。 ## ■ このポジションの魅力 AIオペレーターをはじめとしたAIプラットフォームのプロジェクトは、単なるプロダクト説明では決まりません。顧客の業務構造・KPI・組織まで踏み込み、どの業務をAIに任せ、何をもって成功とするか。提案のストーリーとPoC全体像を上流から設計するのがこのポジションです。役割の本質は、顧客の変革を仕立てる部分にあります。 - **AIエージェントを「絵」ではなく「実装」まで持っていける**：プロダクトとデリバリーをインハウスで持っているため、実現可能性の担保と提案の面白さを同時に設計できます - **勝ちパターンを型にできる**：単発の商談で終わらせず、提案ストーリー・デモ・スコープ設計のテンプレートに落とし込み、Biz組織全体の勝率を動かせます - **金融・通信・インフラのラージエンタープライズが主戦場**：一社の意思決定が業界の標準を動かす規模の大規模案件に、立ち上げ期から関わることができます ## ■ 具体的な業務内容 AIオペレーター領域などの大型提案（コンペ）を主戦場に、以下を担っていただきます。 - 競合の提案傾向を踏まえた勝ち筋（顧客課題 × 自社の強み × 競合の弱み）の見立てと、参加是非を含む方針判断 - 顧客の業務構造・組織・KPIの構造化と、本質課題の特定 - 選定評価軸と意思決定構造（決裁者・キーパーソン・懸念の所在）の把握、自社の強みが評価される論点づくりと対象別の訴求設計 - 提案ストーリーの設計と、提案資料・デモシナリオ・RFP回答の取りまとめ（社内別チームの巻き込みと期限・品質の担保） - 顧客への提案・プレゼンテーションの実施と、技術的なQA対応 - PoC/検証の設計（スコープ・成功条件・評価指標の定義）と顧客合意、実現方式の見極めとASE（Agent Software Engineer）への要件連携 - 受注・失注要因の構造化と、提案パターン・営業コンテンツへの反映 - 商談で見えた顧客要望と実現可能性のギャップの、プロダクト/プラットフォームへの還元 ## ■ チーム構成 案件の技術的・組織的な複雑さに応じて、Salesや、ASEやAE/AM（チャンピオン折衝）とチームを組んで動きます。立ち上げフェーズのため、入社当初は提案〜推進〜拡張を案件ごとに担うフルサイクル体制です。 歓迎スキル - RFP対応・大型コンペでの提案リード経験 - 対競合との差別化ポイントを定義し、提案戦略に落とし込んだ経験 - コンタクトセンター・CX領域（CRM/CTI/FAQ等）の知見 - LLM・生成AI・RAGの基本理解、PoC構築経験 - 決裁層・経営層との関係構築による商談拡大の経験 - 日常的に生成AI（ChatGPT・Claude等)を業務で活用している 求める人物像 - 仮に失注した場合でも負けた理由を突き詰め、次の勝ち筋に変換することに執着できる人 - 「顧客の成功」を自分ごとにできる人 - 曖昧さをフラットに受け止め、構造化して前に進められる人 - 技術と事業の間に立って「翻訳」することを楽しめる人 - 入社後、どの方向（AE/AM/Product Biz/InX等）にも伸びていける柔軟性を持つ人 - カオスで変化の大きい環境を楽しみながら価値創出できる人 応募概要 給与 600万円〜1200万円 勤務地 - 目黒オフィス/リモートワーク（ハイブリッドワーク） - ※フルリモートについては業務内容に応じて個別相談 - オフィス住所：東京都品川区西五反田4丁目31−18 目黒テクノビル 2F 雇用形態 正社員 勤務体系 - フレックスタイム制 - フレキシブルタイムは7:00〜22:00（休憩時間60分） - 休日・休暇 - 休日/週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始 - 休暇/年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇など） - 交通費 - 全額支給（月2.5万円を上限とする） - 各種社会保険完備 - 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 試用期間 入社後6ヶ月 福利厚生 各種社会保険完備 - 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険