【Sales Playing Manager（候補）】プラント・建設設計に革新をもたらすSaaSソリューション営業／フルリモート・フレックスタイム

会社紹介 Arentについて 当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。 当社の特徴 ■強み 3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。 １.技術⼒ ⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。 ２.ナレッジ 建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。 ３.事業創出⼒ 課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。 ■事業戦略 弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。 AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。 (https://arent.co.jp/arentdx/) (https://arent.co.jp/product/#products) (https://arent.co.jp/company/#mission) 今後の事業について これまで当社は、建設業界のDX推進を軸に受託開発を主力として展開していましたが、近年は同業界のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発を強化しています。先端生成AIの活用により開発効率は飛躍的に向上しており、いまではAIを活かして新たなプロダクトを次々と生み出しています。 加えて、これまで培ってきた開発力と建設業界の知見、そしてAIを活用した開発力を活かし、お客様の開発現場により深く参画する形での技術支援にも取り組んでまいります。 属人化しがちな社内システムの内製化支援などを通じてお客様の課題解決に貢献するとともに、こうした現場での経験は、当社のエンジニアにとっても多様な現場・技術領域に触れる機会となり、一人ひとりの成長と当社全体の技術力の底上げにつながると考えております。 受託開発・自社プロダクトを柱として相互に連携させながら、持続的な成長を目指します。 会社紹介 Arentについて 当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。 当社の特徴 ■強み 3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。 技術⼒ ⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。 ナレッジ 建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。 事業創出⼒ 課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。 ■事業戦略 弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。 AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。 (https://arent.co.jp/service/) (https://arent.co.jp/service/#casestudy) (https://arent.co.jp/about/) 今後の事業について これまで当社は、建設業界におけるDXの推進を軸に、受託開発を主力事業として展開してまいりました。今後は建設業界内のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発をさらに強化する方針です。また、ChatGPTやClaudeなどの先端生成AIを活用し、生成AIを活用した業務支援ツール「BizGenie」を導入することで業務時間を30％以上削減し、さらにAI搭載エディタ「Cursor」によってエンジニアリングの効率も向上しています。 現在、M&Aを活用してグループ会社を増やし、自社プロダクトラインの拡充にも取り組んでおります。これにより、AI機能を搭載した製品群を構築し、プロダクト間の連携を強化する予定です。受託開発と自社プロダクトを両立させながら、持続的な成長を目指します。 募集背景 業績好調に伴い、事業拡大に向けた体制強化を図るため、増員いたします。 仕事内容 当社グループのプロダクトの国内・海外営業を推進するスペシャリストの募集です。プラント設計用ソリューションの国内・海外営業を担当していただきます。 今までにない画期的な製品を各国の大手企業に提案していくチャレンジに加え、海外営業体制の確立という経営課題に、経営陣、マーケティング担当、CS担当、技術陣、管理部門等と連携してチャレンジしていただきますので、高い営業力と創造性を兼ね備えた方がフィットするポジションです。 具体的には 営業戦略の策定、推進・市場選定、調査、開拓戦略策定・顧客ヒアリング、事業開発、商品やサービス開発への改善案出し アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進 顧客の開拓及び関係性・信頼構築 各顧客への提案～クロージング、営業プロセス管理 リリースやアップデートに合わせた、技術的FAQ整理や製品デモの準備 目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行 営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など 求人の魅力 将来的にマネジメント（営業プレイングマネージャー含む）に就く可能性がございます。 グローバルSaaS案件に関わっていただけます。 プラント業界に大きなインパクトを与える社会貢献性の高いプロダクトに取り組んでいただけます。 組織における海外営業組織の第一人者として0→1の組織構築に携わっていただけます。 高収益/急成長中の会社です。 応募資格 【必須（MUST）】 高い英語スキルをお持ちの方 下記いずれかのご経験をお持ちの方 エンタープライズソフトウェア販売経験が 3 年以上 プラント／エンジニアリング業界で就業されたご経験をお持ちの方（営業経験は不問） 【歓迎要件】 日本国外の大手企業へのBtoBセールスの経験 英語を使用した実務経験 海外でのエンタープライズソフトウェア販売、営業経験をお持ちの方 IT技術やソフトウェアビジネスへの理解 営業部門における経験・プラント業界の知識 CADや設計業務の知識 選考フロー エントリー・書類選考 一次面接 業務体験 最終面接 オファー面談 内定 ※面接日・入社日はご相談に応じます。 ※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。 ご面接にあたって 面談時には、採用合否判断において社内採用メンバーが面談内容を共有するため、オンライン面談の様子を録画させていただいております。 【職種 / 募集ポジション】 Sales Playing Manager（候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 12,000,000円 売上成績に応じたインセンティブ賞与プランを用意。 好成績の場合、固定年収の倍以上となることもあります。 【勤務地】 105-0013 東京都港区浜松町2-7-19 KDX浜松町ビル3階 ・フルリモートワークも可能。 ※フルリモートをご希望の方につきましては、入社～２週間程度のオンボーディング期間のみ東京オフィスへのご出社をお願いしております。 ・海外出張が発生するポジションとなります。（2カ月に1回ほど・東南アジア地域予定） ・月数回コワーキングスペースを利用可能。 【試用期間】 あり（3ヶ月、試用期間中の待遇変更はなし） 【諸手当】 ・通勤手当（月額上限4万円） ・残業手当 ・書籍購入手当 ・コミュニケーション手当（月額上限3千円） 会社情報 【会社名】 株式会社Arent 【代表者】 鴨林 広軌 【本社所在地】 〒105-0013 東京都港区浜松町2-7-19 KDX浜松町ビル3階