Sales Specialist

Job Title Sales Specialist Location(s) Brazil - Remote (Home Based) About Us Revvity is a developer and provider of end-to-end solutions designed to help scientists, researchers, and clinicians solve the world’s greatest health challenges. We pair the enthusiasm of an industry disruptor with the experience of a longtime leader. Our team of 11,000+ colleagues from around the globe are vital to our success and the reason we’re able to push boundaries in pursuit of better human health. Find your future at Revvity Especialista de Vendas – Life Sciences Região: Brasil Modelo de trabalho: Híbrido/Remoto Disponibilidade para viagens Sobre a oportunidade Estamos buscando Especialista de Vendas – Life Sciences com forte perfil Hunter, apaixonado(a) por ciência e desenvolvimento de negócios, para impulsionar o crescimento de nosso portfólio de soluções voltadas para pesquisa científica, biologia molecular, genômica, proteômica, cultura celular, automação laboratorial e diagnóstico avançado. Esta posição exige uma combinação de conhecimento técnico-científico, visão estratégica e habilidade comercial para identificar novas oportunidades, desenvolver mercados e construir relacionamentos de longo prazo com clientes dos segmentos acadêmico, farmacêutico, biotecnológico, diagnóstico clínico e industrial. O profissional atuará como consultor técnico-comercial, colaborando com equipes internas e apoiando clientes na identificação das soluções mais adequadas para seus desafios científicos e operacionais. Principais responsabilidades Desenvolver e executar estratégias comerciais para atingir e superar metas de vendas em seu território de atuação. Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de expansão em contas existentes, demonstrando forte perfil de geração de demanda e abertura de mercado. Gerenciar contas estratégicas, construindo relacionamentos duradouros com pesquisadores, gestores de laboratório, KOLs (Key Opinion Leaders) e tomadores de decisão. Realizar visitas técnicas e comerciais a universidades, centros de pesquisa, hospitais, laboratórios de diagnóstico, empresas farmacêuticas e biotechs. Conduzir apresentações técnicas, demonstrações de produtos, workshops e seminários científicos. Trabalhar em parceria com especialistas de aplicações para apoiar clientes na definição das melhores soluções para seus fluxos de trabalho. Atuar de forma integrada com Marketing, Suporte Técnico, Aplicações e Serviços para maximizar a experiência do cliente e os resultados comerciais. Monitorar tendências tecnológicas, atividades da concorrência e oportunidades emergentes no mercado de Life Sciences. Gerenciar o funil de vendas, mantendo pipeline, forecast e dados de clientes atualizados em CRM corporativo. Formação Graduação em Biologia, Biomedicina, Biotecnologia, Farmácia, Bioquímica, Ciências Biomédicas, Genética, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas de Life Sciences. Diferenciais Mestrado ou especialização em áreas relacionadas a Life Sciences. MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial. Experiência desejada Entre 3 e 5 anos de experiência em vendas técnicas nos segmentos de Life Sciences, Pesquisa Científica ou Diagnóstico. Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas. Experiência em gestão de contas estratégicas e vendas consultivas de alto valor agregado. Vivência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercados, demonstrando comportamento Hunter e orientação para crescimento de receita. Conhecimentos desejáveis Biologia Molecular (Extração de ácidos nucleicos, PCR e qPCR, NGS – Next Generation Sequencing) Cultura celular Citometria de fluxo Automação laboratorial Instrumentação científica Competências técnicas Conhecimento sólido dos fluxos de trabalho de pesquisa científica e laboratorial. Capacidade de traduzir conceitos científicos complexos em propostas de valor e soluções para o cliente. Experiência com CRM (Salesforce ou similares). Planejamento territorial e gestão estratégica de contas. Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. Habilidade na elaboração e negociação de propostas comerciais. Competências comportamentais Forte perfil Hunter, resiliente e orientado à geração de novos negócios. Excelente capacidade de comunicação, apresentação e influência. Perfil consultivo e foco na experiência do cliente. Negociação e gestão de relacionamentos. Capacidade analítica e visão estratégica. Proatividade, autonomia e senso de urgência. Organização e habilidade para gerenciar múltiplas prioridades. Facilidade para atuar em ambientes matriciais e colaborativos. Idiomas Inglês intermediário ou avançado. Espanhol será considerado um diferencial, especialmente para atuação em mercados LATAM.