Sales Strategic Representative

Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes.

Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative.

Sobre el puesto:

Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado.

A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales.

Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.

La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada oportunidad.

Responsabilidades:

• Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación.
• Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta.
• Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.
• Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta, más allá de los modelos comerciales tradicionales.
• Construir propuestas de valor conjuntas con partners y otros actores del ecosistema.
• Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión.
• Crear y mantener un pipeline de nuevas oportunidades alineado con los objetivos de crecimiento establecidos por la Dirección.
• Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.
• Realizar seguimiento de las iniciativas lanzadas, analizando resultados y adaptando el modelo cuando sea necesario.
• Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.

Habilidades:

• Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.
• Visión estratégica: capacidad para conectar oportunidades de mercado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.
• Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.
• Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.
• Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.
• Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.
• Orientación a resultados: capacidad para transformar iniciativas estratégicas en pipeline y negocio.
• Negociación: capacidad para gestionar conversaciones comerciales complejas y encontrar modelos beneficiosos para las diferentes partes.
• Gestión de partners y ecosistemas: habilidad para desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, partners tecnológicos y otros actores estratégicos.
• Comunicación: capacidad para adaptar el discurso comercial a interlocutores de diferentes niveles, incluidos perfiles ejecutivos.

Si consideras que cumples con los requisitos, haz clic en el botón "Inscribirme" para unirte a nosotros y marcar la diferencia. Si para ti es importante generar un impacto, entonces tú también eres importante para nosotros.

Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otra condición protegida, de acuerdo con la normativa local aplicable.

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Be the Difference

If making a difference matters to you, then you matter to us.

Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day.

We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world.

You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong.

About Wolters Kluwer

Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. ​

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Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. ​

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We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. ​

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We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential. ​

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With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes.​

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For more information about our solutions and organization, visit www.wolterskluwer.com, or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook.

Tips & Tricks - Resumes

Wolters Kluwer has a dedicated team of experienced talent acquisition professionals who are ready to hear what makes you tick and share how Wolters Kluwer can help you achieve your goals and ambitions. Here Rasi Fawaz shares some tips on what recruiters are looking for on a resume.

Building Diverse Teams

As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work.

We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion.

This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics.

Our Global Well-being Program

At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.​

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Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well-being. That commitment has been recognized externally through Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization in 2024. ​

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More recently, Wolters Kluwer was recognized by Forbes as one of America’s Best Large Employers 2026 and America’s Best Employers for Engineers 2026. In 2025, Wolters Kluwer was also recognized by Forbes as one of America’s Best Employers for Women.

Equal Opportunity Employer

To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions.

All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases.

GDPR