Salesforce Go to Market Director

¿Quiénes somos?

The Cocktail somos una consultora referente en el mundo de la transformación digital. Trabajamos en proyectos end to end con nuestros clientes, desde la definición de la estrategia hasta la implementación de soluciones que transforman negocios y generan impacto real.

Nos gusta entender a fondo los retos de cada organización y combinar estrategia, tecnología, datos, experiencia de cliente e innovación para ayudarlas a evolucionar en un entorno cada vez más complejo y competitivo.

Nuestra capacidad de Salesforce & Data

Salesforce es una de nuestras alianzas estratégicas más importantes y uno de los principales motores de crecimiento de la compañía.

Contamos con equipos especializados en todo el ecosistema Salesforce, acompañando a nuestros clientes en iniciativas de transformación que abarcan negocio, experiencia de cliente, tecnología, datos e inteligencia artificial. Hemos sido premiados en España como Partner del Año y Sales Excelence Partner por Salesforce en los últimos años, además de ser Top 10 Partner a nivel global.

En The Cocktail, trabajamos sobre las principales soluciones del portfolio de Salesforce, incluyendo Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, Agentforce, Experience Cloud, Commerce Cloud, MuleSoft, etc participando en proyectos de gran impacto para compañías nacionales e internacionales.

Nuestra relación con Salesforce es un pilar fundamental de nuestra estrategia de crecimiento. Colaboramos estrechamente para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar capacidades diferenciales, impulsar iniciativas conjuntas de mercado y consolidar nuestro posicionamiento dentro del ecosistema.

¿Quieres formar parte de este crecimiento? Esto es lo que buscamos

Buscamos un/a Salesforce Go To Market Director que lidere la estrategia de crecimiento, posicionamiento y desarrollo de negocio asociada al ecosistema Salesforce.

Esta posición tendrá un papel clave en la evolución de nuestra alianza con Salesforce, actuando como nexo entre el fabricante y los equipos internos para identificar nuevas oportunidades, acelerar el crecimiento conjunto y reforzar nuestra presencia dentro del ecosistema.

Más allá del conocimiento de las soluciones Salesforce, buscamos una persona capaz de construir relaciones estratégicas, generar influencia y liderar iniciativas que conviertan nuestra alianza con Salesforce en un motor real de crecimiento para la compañía.

El principal atractivo de esta posición es la oportunidad de liderar la estrategia de alianza, crecimiento y posicionamiento de The Cocktail dentro del ecosistema Salesforce, trabajando de forma directa con los equipos del partner y con los principales responsables de nuestras prácticas y áreas de negocio.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia Go To Market de Salesforce en la compañía.

• Diseñar y liderar el Joint Business Plan con Salesforce, alineando objetivos, prioridades e iniciativas conjuntas.

• Fortalecer la relación con Salesforce en todos los niveles: Partner Managers, Alliance Managers, Account Executives y líderes del ecosistema.

• Impulsar iniciativas de co-selling con los equipos comerciales de Salesforce, incrementando el pipeline generado o influenciado a través del partnership.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y áreas de crecimiento en el ecosistema Salesforce.

• Trabajar conjuntamente con los equipos de ventas, preventa, marketing y delivery para maximizar la conversión de oportunidades procedentes del partner.

• Liderar iniciativas de partner marketing, generación de demanda y posicionamiento conjunto, y promover la participación en eventos y comunidades de Salesforce.

• Impulsar nuevas capacidades, aceleradores y ofertas basadas en Salesforce, colaborando con los líderes de práctica en prioridades de inversión y certificación.

• Favorecer la colaboración entre áreas para construir propuestas integrales y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de The Cocktail en el ecosistema.

Requisitos

• +10 años de experiencia en consultoría, tecnología, alianzas estratégicas con fabricantes y desarrollo de negocio.

• Experiencia demostrable trabajando con Salesforce y su ecosistema de partners.

• Conocimiento sólido del portfolio Salesforce: Sales, Service, Marketing, Data 360, Agentforce, Tableau, MuleSoft, Commerce, Contentful, Palmata...

• Conocimiento de los modelos de Partnership dentro del ecosistema Salesforce.

• Capacidad para construir relaciones ejecutivas de largo recorrido orientadas a resultados y crecimiento de negocio.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.

• Nivel alto de inglés.

Valoraremos especialmente

• Experiencia previa en Salesforce y red consolidada de contactos.

• Haber ocupado posiciones como Alliance Director, Partner Director, Go To Market Director, Business Development Director o Salesforce Practice Lead.

• Conocimiento de las estrategias de crecimiento asociadas a Agentforce, IA Generativa y Data 360.

• Experiencia en consultoras líderes o grandes integradores tecnológicos.

Beneficios de trabajar en The Cocktail

• Flexibilidad horaria.

• 25 días de vacaciones al año + Nochebuena y Nochevieja + 2 días adicionales en Semana Santa.

• Modelo híbrido.

• Plan de carrera personalizado y formación continua.

• Acceso a certificaciones y planes de crecimiento profesional.

• Retribución flexible.

• Entorno colaborativo, innovador y orientado al aprendizaje continuo.

• Iniciativas de diversidad, igualdad y conciliación.

Próximos pasos

Si has llegado hasta aquí es porque hemos conseguido llamar tu atención 😉

Apúntate a la oferta y el equipo de People revisará tu candidatura. Si tu perfil encaja con lo que estamos buscando, hablaremos contigo para conocernos mejor y compartir más detalles sobre la estrategia Salesforce de The Cocktail y el impacto que esta posición tendrá dentro de la organización.

Si te apasionan las alianzas estratégicas, el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones de alto impacto en uno de los ecosistemas tecnológicos más importantes del mercado, estaremos encantados de conocerte.

¿Te vienes? 🚀