インサイドセールス（SDR）

immedioは、「未来をつくる出会いをふやす」というMissionを掲げています。
私たちが目指しているのは、単にプロダクトを提供することではありません。

良いサービスやプロダクトを持つ企業と、それを本当に必要としている人が、出会うべきタイミングで出会える状態をつくること。
そのために、営業やマーケティングのあり方そのものをより良くしていきたいと考えています。

だからこそ、immedioではMissionやValuesへの共感を大切にしています。
日々の仕事では、正解が決まっていないことも多くあります。
そんな中で私たちが大切にしているのは、誰が正しいかではなく、「どうすれば顧客や事業にとってより良い状態をつくれるか」という“こと”に向き合うことです。

そのために、

• 顧客にとって本当に良いことは何かを考える
• まず動き、学びながら前に進める
• 立場や役割にとらわれず、率直に対話する
• 個人の正しさではなく、チームで“こと”を前に進める

といった姿勢を大切にしています。

Valuesは、掲げるための言葉ではなく、日々の判断や行動の基準です。
だからこそ、スキルや経験だけではなく、
「この考え方で仕事をしたい」と思える方と一緒に働きたいと考えています。

仕事内容

＜ミッション＞
インバウンドリード対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。
当社はインバウンド商談の自動化・効率化を支援するプロダクトを提供しており、単なる商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて受注率の向上にも貢献していただきます。事業全体の成長を加速させる、重要なポジションです。

インサイドセールスとして経験を積んでいただいた後、ご本人の志向や適性に応じて、フィールドセールスやABM／BDR（戦略アプローチ・エンタープライズ開拓）へのチャレンジも可能なポジションです。

＜具体的な業務＞
商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。

• インバウンドリードの対応・ナーチャリング
• 商談獲得および案件化率向上のための施策実行
• メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携
• 商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行
• 営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック

商談創出だけでなく、顧客データの分析やナレッジ共有を通じて、再現性ある営業プロセスの構築にも携わっていただきます。

本ポジションの魅力

immedioのインサイドセールスは、単なるアポイント獲得を担う組織ではありません。

顧客との最適な接点を創出するために、顧客理解・仮説構築・データ活用を通じて商談機会を創出し、事業成長を支える役割を担います。

また、マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、商談化プロセスや顧客体験の改善にも取り組みます。

immedioは成長フェーズにあるSaaS企業だからこそ、決められた業務を遂行するだけでなく、「どうすればより良い成果を生み出せるか」を自ら考え、施策として形にしていく機会が豊富にあります。

インサイドセールスとして成果を追うだけでなく、再現性ある営業プロセスや仕組みづくりに携わることで、営業・マーケティング・事業視点を身につけることができる環境です。

働き方とカルチャー

• 当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
• 全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
• エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
• 20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

今後の事業展開

• 顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
• プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

必須スキル

法人営業経験またはインサイドセールス経験（1年以上）

※ 適性に応じて、SDRまたはBDRのどちらかを担っていただきます。
※ 本ポジションは面接の中で「ISからFS異動のキャリアを目指しているか」「ISとしてのプロフェッショナルのキャリアを目指しているか」をご質問させていただきます。
※ 本ポジションは週3出社です。

歓迎スキル

• インサイドセールスのご経験をお持ちの方
• IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験
• SaaS企業でのインサイドセールス経験
• スタートアップでの業務経験
• マーケティングやフィールドセールスとの連携のご経験

求める人物像

• immedioのValuesに共感できる方
  https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388(https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388)
• 顧客理解を深めることに興味がある方
• フィードバックを前向きに受け止め、改善を繰り返せる方
• 成果を再現性高く創り出したい方

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス（SDR）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 5,500,000円

【勤務地】
150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-9 　第一暁ビル4F
出社とリモートのハイブリッド
【選考フロー】
書類選考、一次面接〜最終面接
※ポジションによってコーディングテスト、リファレンスチェックの実施あり

会社情報

【会社名】
株式会社immedio
【代表取締役】
浜田英揮
【設立】
2022年4月1日
【事業内容】
BtoB Web接客SaaS immedioの提供
【所在地】
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 4F
【主要投資家】
DNX Ventures, Delight Ventures, DEEPCORE, Sansan
【Mission】
『未来をつくる出会いをふやす』
自分たちがつくったものを愛し、それで社会を変えようとする人。
より良い明日をつくるために、新しいチャレンジを探す人。
そんな「作り手」と「使い手」の出会いが、社会に新しい価値を流通させる。
そんな2人が、出会うべきときに、ストレスなく出会える世界。
相手を想い、ともに未来をえがくことに、没頭できる世界。
私たちは、想像力と技術の力で、そんな未来を実現していきます。
【Values】
01　顧客の成功にこだわる
私たちは、顧客の事業成長に本気で向き合うパートナーを目指します。自分たちの知見や技術を総動員し、まず顧客に価値を提供して信頼を築く。
そして、目の前のお客様の成功に何が必要かを、お客様と一緒に考え抜く。すぐに答えを出せない課題に出会った時も、愚直に向き合い、顧客とともに前進しながら、自分たちも成長し続けます。

02　最速で「こと」を成す
市場や顧客の変化に対し、私たちは誰よりも早く適応します。何が正解かがまだ見えていなくても、自ら仮説を立て、最速で動きながら成果につなげていく。
そのために、一人ひとりがプロフェッショナルとして自分の仕事に責任を持ち、会社を代表する当事者として判断して行きます。

03　挑み、学ぶ
私たちは、未知の挑戦やリスクのある意思決定を恐れません。恐れるべきは、変わらないこと、そして挑戦から学びを得ないことです。
二の足を踏まずに、まずは勢いよくやってみる。うまくいかなかった時も、その失敗から学びを言語化し、次の挑戦に活かす。挑戦と学習を繰り返すことで、私たちはより強いチームになっていきます。

04　対話で乗り越える
私たちは、全員で挑戦にコミットするために、率直で建設的な対話を大切にします。オープンに、背景から丁寧に共有し、自分の意思を持って相手と向き合う。
相手への敬意と感謝を忘れず、個人ではなく「こと」に向かって議論する。そして、チームで答えを出したあとは、全員で覚悟を決めて前に進みます。
【受賞・入賞実績】
1. アクセラレータープログラム「G-STARTUP」- 優秀賞
スタートアップ企業を対象とするアクセラレータープログラム「G-STARTUP」にて、immedioが見事優秀賞を獲得しました。商談獲得自動化ツールとして高く評価されました。

2. ICCサミット KYOTO 2023 「SaaS RISING STAR CATAPULT」 - 2位入賞 ICCサミット KYOTO 2023のピッチイベントにて、SaaS分野から選抜されたスタートアップの中で、immedioは堂々の2位に輝きました。