SDR / BDR - Desenvolvimento Comercial

Localização: Remoto – Brasil Modalidade: PJ Carga horária: 20 horas semanais Senioridade: Pleno Sobre o rol Estamos buscando um/a SDR / BDR para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial. A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento. A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em parcerias estratégicas ou processos de aquisição . É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada. Principais responsabilidades Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios. Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos. Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão. Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução. Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos. Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição. Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes. Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada. Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM. Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento. Participar de reuniões semanais de alinhamento. Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais. Requisitos Experiência prévia como SDR / BDR em vendas B2B . Experiência comprovada com prospecção ativa. Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão. Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução. Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups. Boa comunicação verbal e escrita. Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina. Orientação para resultados e metas comerciais. Será um diferencial Experiência no mercado condominial ou imobiliário . Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços. Experiência com processos de M&A, aquisição ou parcerias estratégicas . Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais. Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM. Perfil que buscamos Proatividade e autonomia: toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado. Resiliência: entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina. Curiosidade: quer entender profundamente o negócio do potencial cliente. Orientação a resultados: acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance. Boa capacidade de relacionamento: sabe construir confiança desde o primeiro contato. Modelo de trabalho Trabalho 100% remoto. Contratação PJ. Jornada de 20 horas semanais. Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3). Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.