SDR - Brasil

Somos la plataforma de IA legal líder en Latinoamérica, utilizada por más de 25.000 abogados en Chile, Perú, Argentina, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Uruguay, México y Brasil. Con más de 300 clientes corporativos, estamos creciendo en la región y buscamos a una persona para impulsar nuestra expansión en Brasil.

Sobre el rol

Como SDR para Brasil, serás responsable de generar oportunidades comerciales y conectar con potenciales clientes corporativos y estudios jurídicos. Investigarás cuentas, identificarás a las personas clave y abrirás conversaciones para acercarles el valor de nuestra plataforma de IA legal.

Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing, aportando información sobre el mercado brasileño y contribuyendo a mejorar nuestros procesos de prospección y generación de demanda.

Responsabilidades

• Investigar empresas y estudios jurídicos para identificar oportunidades de negocio en Brasil.

• Contactar potenciales clientes mediante distintos canales, como correo electrónico, teléfono y redes profesionales.

• Realizar llamadas en frío para contactar potenciales clientes, presentar la plataforma e identificar oportunidades comerciales.

• Calificar prospectos y comprender sus necesidades para determinar su encaje con nuestra plataforma.

• Coordinar reuniones calificadas para el equipo comercial y dar seguimiento a las oportunidades generadas.

• Registrar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.

• Colaborar con Ventas y Marketing en la ejecución y mejora de campañas de generación de demanda.

• Compartir aprendizajes sobre el mercado, las necesidades de clientes y las objeciones más frecuentes.

Requisitos

• Experiencia en ventas, desarrollo comercial, prospección o generación de demanda.

• Portugués fluido y capacidad para comunicarte con clientes en Brasil.

• Español conversacional para colaborar con el equipo regional.

• Habilidades de comunicación, escucha activa y construcción de relaciones.

• Organización y constancia para gestionar múltiples prospectos y seguimientos.

• Autonomía, curiosidad y motivación por aprender sobre tecnología e inteligencia artificial aplicada al ámbito legal.

• Comodidad trabajando en un entorno dinámico, con objetivos claros y procesos en evolución.

Deseable

• Experiencia en empresas SaaS, startups o venta de soluciones tecnológicas B2B.

• Conocimiento del mercado legal brasileño o experiencia vendiendo a estudios jurídicos y equipos legales corporativos.

• Experiencia con herramientas CRM y plataformas de prospección comercial.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de una plataforma de IA legal en Brasil.

• Modelo de compensación variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.

• Un entorno de trabajo dinámico, con estructura plana y colaboración directa entre equipos.

• Modalidad de trabajo híbrida (Sao Paulo) y flexible.