SDR (Inbound & Outbound)

TheGurúCompany: Somos un Venture Builder con 23 años de experiencia, especializados en desarrollar, invertir y co-crear empresas B2B de nicho. Utilizamos tecnologías avanzadas como Inteligencia Artificial y Visión por Computadora para impulsar el crecimiento de nuestros proyectos y de nuestros clientes a nivel global.

Como SDR (Inbound & Outbound) en TheGurúCompany, tu misión será generar y gestionar oportunidades de negocio de alto valor, combinando estrategias de prospección outbound con la atención y calificación efectiva de leads inbound.

Este rol es clave para asegurar un flujo constante y saludable de pipeline. Serás responsable tanto de iniciar conversaciones estratégicas con prospectos como de capitalizar el interés generado por marketing, asegurando velocidad, calidad y conversión en cada interacción.

Buscamos a alguien que no solo ejecute, sino que piense en cómo hacer más eficiente todo el proceso: desde el primer contacto hasta la generación de oportunidades calificadas, utilizando datos, creatividad y tecnología (incluida IA).

Gestión de Leads Inbound

Dar seguimiento oportuno a leads entrantes provenientes de campañas, formularios, eventos y otros canales.

Calificar prospectos con base en fit, necesidad y timing.

Contactar rápidamente para maximizar tasas de conversión.

Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas.

Prospección Outbound

Generar nuevas oportunidades mediante outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, networking).

Identificar cuentas objetivo y construir listas de prospectos de alto valor.

Diseñar y ejecutar secuencias de contacto personalizadas.

Investigación y Personalización

Investigar empresas, industrias y perfiles clave para adaptar mensajes relevantes.

Detectar pains, oportunidades y triggers comerciales.

Utilizar herramientas de data e IA para enriquecer la prospección.

Optimización y Performance

Medir desempeño de campañas y esfuerzos (open rate, reply rate, conversión a reunión).

Optimizar continuamente mensajes, canales y enfoques.

Probar nuevas herramientas, automatizaciones y estrategias.

Colaboración con Marketing y Ventas

Trabajar de la mano con marketing para mejorar la calidad de los leads inbound.

Alinear esfuerzos con ventas para asegurar reuniones calificadas.

Retroalimentar con insights del mercado y comportamiento de prospectos.

Gestión de CRM y Pipeline

Registrar y actualizar interacciones en el CRM.

Mantener orden y visibilidad del pipeline generado.

Asegurar handoff claro y documentado al equipo de ventas.

Formación y Experiencia:

Mínimo 2 años de experiencia como SDR o en ventas B2B.

Experiencia tanto en manejo de leads inbound como en prospección outbound.

Deseable experiencia en tecnología, SaaS o soluciones digitales.

Conocimientos Técnicos:

Manejo de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot o similares).

Experiencia con herramientas de prospección (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

Familiaridad con herramientas de automatización (Outreach, Lemlist, Instantly).

Conocimiento o interés en herramientas de IA (Clay, Claude u otras).

Nivel de inglés intermedio (deseable).

Velocidad y sentido de urgencia: respondes rápido y priorizas correctamente leads inbound.

Mentalidad data-driven: tomas decisiones basadas en métricas y resultados.

Comunicación efectiva: redactas y comunicas con claridad y persuasión.

Autonomía: gestionas tu pipeline con responsabilidad y enfoque en resultados.

Curiosidad y mejora continua: optimizas constantemente tus procesos.

Organización: manejas múltiples leads y campañas sin perder calidad.

CRM: Odoo

Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Lusha

Automatización: Outreach, Lemlist, Instantly

IA & Data: Clay, Claude y herramientas similares

Reuniones agendadas (SQLs) y calificadas

Tiempo de respuesta a leads inbound

Tasa de conversión (lead → reunión)

Tasa de respuesta outbound

Pipeline generado

Volumen de actividades (emails, llamadas, LinkedIn)

Trabajo 100% remoto

Cultura enfocada en resultados, autonomía y aprendizaje constante

Exposición a herramientas y estrategias de inbound y outbound moderno + IA

Oportunidad de crecimiento dentro del equipo comercial