SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma
Acompaña a futuros alumnos desde el primer contacto y mejora la conversión del funnel en un entorno EdTech Pharma.
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SDR Junior (Sales Development Representative)
EdTech - Pharma/Farma
📍Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)
◾
Sobre el proyecto
Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a
SDR Junior
para su equipo B2C.
Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:
Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.
Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:
Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance
Hoy son:
+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner
El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.
◾ ¿Dónde entras tú?
Buscamos incorporar un/a
SDR Junior (Sales Development Representative)
que quiera formar parte de este impacto.
No como un rol comercial al uso,
sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.
Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.
◾
Tu misión como
SDR
Serás responsable de
convertir interés en decisiones reales.
Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.
No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.
Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.
Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto
Aquí:
Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas
◾Qué harás en tu día a día
🔹
Inbound & consultoría de ventas
Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.
🔹
Seguimiento y conversión
Gestionar el CRM (
HubSpot
): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave
🔹
Outbound
Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.
🔹
Optimización del funnel
Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead
🔹
Mejora continua y construcción de sistema
Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)
◾
Lo que estamos buscando
Experiencia y conocimientos
1–2 años de experiencia
en
ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
Manejo de CRM
HubSpot.
Soltura con herramientas digitales:
Notion, IA, automatizaciones.
Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).
Mentalidad y habilidades
Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.
Perfil
hunter + builder
: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor
Plus
Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles
◾
Qué ofrece el proyecto
🌟 Contrato indefinido
desde el primer día.
🌟
Flexibilidad total de horario y vacaciones
. La cultura es de absoluta confianza, no de control.
🌟
Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia
. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar 🌊😎. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.
🌟
Onboarding y encuentros periódicos
presenciales
en Valencia.
🌟
Beneficios sociales
entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.
🌟
Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
🌟
Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.
🌟
Retiros anuales,
Afterworks
. ¡Pasarlo bien también es importante!.
🌟
Un propósito real:
Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.
📩 ¿Cómo aplicar?
Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:
➡️ Envía tu CV
➡️Cuéntanos por qué este rol te encaja
➡️Te contactaremos para iniciar el proceso
¡Estamos deseando conocerte! 🚀
💡Sobre nosotros
En
HR LEAN
nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.
En
HR LEAN,
estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.
🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.
Departamento
Marketing y Ventas
Puesto
SDR
Ubicaciones
Valencia
Estado remoto
Completamente remoto
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