Senior Account Executive

Servus, Moin und Hallo 👋

Wir wollen hybride Unternehmen stärken, indem wir Teams wieder näher zusammenbringen. Hybrid ist längst Alltag, aber in vielen Firmen fühlt es sich noch nicht richtig an: Montags ist das Büro leer, dienstags gibt’s keinen Platz, Teams sehen sich zu selten und niemand weiß so genau, wie viel Fläche man eigentlich noch braucht.

Genau das lösen wir mit Seatti, dem Office Operating System für hybride Unternehmen. Wir bringen Buchung, Präsenz, Auslastung und Zusammenarbeit auf eine Plattform und helfen Unternehmen so, ihr Büro wieder zu einem Ort zu machen, an den Menschen gern kommen. Und gleichzeitig bessere Entscheidungen über Fläche und Kosten zu treffen. Bayer, die Otto Group, MVV, die Stadt Augsburg und über 100 weitere Kunden sind schon dabei!

Gerade stehen wir an einem spannenden Punkt: Wir entwickeln uns vom Desk-Booking-Tool zur Plattform, mit der Unternehmen ihr Büro wirklich steuern. Du bringst diese Vision in den Markt und prägst maßgeblich mit, wie groß sie wird 🚀

Und wer ist “wir”? Ein 15-köpfiges Remote-Team 💛 Wir arbeiten verteilt, sind aber keine Einzelkämpfer: Wir halten uns gegenseitig den Rücken frei, sagen uns ehrlich die Meinung, feiern Erfolge zusammen und freuen uns jedes Mal auf unsere halbjährlichen Offsites bei denen wir uns für eine Woche treffen.

Jetzt suchen wir die Person, die unser Neukundengeschäft in DACH eigenverantwortlich führt 💪

Was würde ich den ganzen Tag machen? 🤔

Du bist nicht “einer von zwanzig AEs”, sondern verantwortest unseren gesamten New Business Bereich. Das heißt:

• Du baust dir eine verlässliche Pipeline aus Mittelstands- und Enterprise-Kunden auf, über eigenen Outbound und unsere Inbound-Leads
• Du führst Kunden konsultativ durch komplexe Buying Center aus Facility Management, IT Security, Betriebsrat und Einkauf
• Du positionierst Seatti als Office Operating System, nicht als weiteres Desk-Booking-Tool, und baust Business Cases, die sich gegen günstigere Wettbewerber durchsetzen
• Du verhandelst und schließt ab, idealerweise mit langfristigen Verträgen
• Du bist schnell und nah am Kunden: Wir verstehen uns als Partner, der Seatti gemeinsam mit seinen Kunden weiterentwickelt, nicht als Verkäufer von Standardsoftware
• Du übergibst neue Kunden sauber an unser Customer Success Team

Du arbeitest eng mit unseren Gründern, Customer Success und Produkt zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wohin sich Seatti entwickelt.

Und wen genau sucht ihr? 🤗

Gute Frage! Wichtig sind uns:

• 5+ Jahre Neukundenvertrieb im B2B SaaS, mit Verantwortung für den gesamten Sales Cycle
• Erfahrung mit Mittelstands- und Enterprise-Kunden und mehreren Stakeholdern pro Deal
• Starke Discovery und Value Based Selling statt Feature-Pitch
• Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Leads, sondern baust dir deine Pipeline selbst
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse (Intern kommunizieren wir auf englisch)
• Du arbeitest gern eigenständig, packst auch außerhalb deiner Rolle mit an und kommst mit schnellen Richtungswechseln gut zurecht

Nice-to-have wären außerdem:

• Erfahrung im Microsoft-365-Umfeld (unsere Kunden nutzen Seatti in Teams, Entra ID)
• Lust, KI-Tools produktiv im Vertriebsalltag einzusetzen
• Freude daran, andere mitzunehmen, zum Beispiel unser CS-Team im Upselling oder Werkstudierende im Outbound

Ok, cool, aber was bietet mir Seatti? 🙏 🚀

• Echte Ownership: Dein Einfluss auf das Wachstum von Seatti ist direkt sichtbar
• Ein attraktives Gehalt inklusive Umsatzbeteiligung
• Remote-first arbeiten, mit regelmäßigen Offsites, bei denen wir als Team zusammenkommen
• 400€ Airbnb Gutschein pro Monat für deine nächste Workation
• 75€ pro Monat Mahlzeitenerstattung
• Jährliche Home Office Ausstattungs-Pauschale
• Ein Team aus Freund:innen, das sich gegenseitig unterstützt und Spaß an der Arbeit hat

So läuft unser Prozess, schnell und persönlich 🎤

4 schnelle Schritte, ein 5-Wochen Assessment-Center

• 30min Kennenlernen mit Saskia: Über dich, deine bisherigen Erfolge und deine Fragen an uns
• 75min Deep Dive mit Johannes (Co-Founder & CEO): Wir gehen gemeinsam durch drei Stationen deiner Laufbahn, die du selbst auswählst
• 60min Praxis-Termin: Statt Fangfragen arbeiten wir zusammen an einem kleinen Outbound-Case, einem Rollenspiel und einer Beispiel-Pipeline
• 30min Team Call: Du lernst Kolleg:innen kennen, mit denen du eng zusammenarbeiten wirst
• Parallel sprechen wir mit 1 bis 2 Referenzen, danach bekommst du zügig ein Angebot 😊
• P.S.: Egal, woher du kommst, welches Geschlecht du hast, wen du liebst, an welche(n) Gott oder Götter du glaubst (oder nicht) oder wie du aussiehst: Wir freuen uns auf dich!