Senior Account Executive – Climate Impact (SaaS)

Requirements ▪ Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch ▪ Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote ▪ Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile ▪ Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads ▪ Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten ▪ Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs ▪ Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert ▪ Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich ▪ Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern ▪ Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup ▪ Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität ▪ Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich Tasks & Responsibilities ▪ Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound) ▪ Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen ▪ Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives ▪ Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz ▪ Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM ▪ Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile ▪ Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts ▪ Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten ▪ Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf Core Benefits ■ 90.000 bis 100.000 € OTE mit 5 % unbegrenzter Provision ■ Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise ■ Full Remote: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen. ■ Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie Required Experience Min. 3 years of experience Employment Type Full-time