Senior Account Executive (m/w/d)

Über Octonomy.ai Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt. Konkret heißt das: Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein Dein Profil: 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen. Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. Was dich erwartet: Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously. Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten. octonomy.ai | We grow output. Not headcount.