Senior Account Executive RIF: 100747

Descrizione azienda

Per conto di una StartUp tecnologica innovativa e in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software B2B, siamo alla ricerca di un Senior Sales Account Executive.

Attraverso l'integrazione di tecnologie di intelligenza artificiale, la soluzione permette di ottimizzare attività complesse, automatizzare i controlli documentali e migliorare l'efficienza dei processi aziendali, rivolgendosi prevalentemente a organizzazioni strutturate e gruppi di dimensioni medio-grandi.

La società si trova in una fase di importante consolidamento e crescita, con un prodotto già validato sul mercato e interessanti prospettive di sviluppo nel segmento Enterprise.

Posizione

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare riferimento al segmento Middle Market ed Enterprise, rivolgendosi ad aziende con fatturato superiore a 50 milioni di euro.

Gestirà autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell'opportunità alla conduzione delle trattative, fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

Si interfaccerà prevalentemente con interlocutori di alto livello, quali CFO, Finance Director, Head of Controlling e responsabili amministrativi, con eventuale coinvolgimento delle funzioni HR e IT in base alla struttura organizzativa del cliente.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel segmento Middle Market ed Enterprise.
• Gestire autonomamente l'intero processo di vendita, dalla discovery call alla presentazione della soluzione, fino alla negoziazione e chiusura.
• Condurre trattative commerciali complesse, interfacciandosi con CFO, Finance Director e altri decision maker aziendali.
• Comprendere le esigenze organizzative e operative dei clienti, individuando opportunità di efficientamento attraverso la piattaforma.
• Gestire processi di vendita articolati, anche attraverso gare e confronti competitivi con fornitori di software già presenti nelle aziende.
• Collaborare con i team SDR (Sales Development Representative), Marketing e Customer Success per ottimizzare il funnel commerciale e garantire un efficace passaggio del cliente alla fase di implementazione.
• Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale sul segmento Enterprise, monitorando opportunità, risultati e andamento della pipeline.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli Sales B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni SaaS, software o servizi tecnologici in SatatUp/ScaleUp
• Esperienza nella gestione di clienti Middle Market ed Enterprise e nella conduzione di trattative commerciali complesse.
• Familiarità con processi di vendita consulenziale e con interlocutori C-level
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo commerciale, dalla fase di prospecting alla chiusura.
• Buona comprensione dei processi aziendali e delle dinamiche legate alla trasformazione digitale.
• Approccio imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte attitudine allo sviluppo di nuove opportunità.

Completano il profilo capacità relazionali, problem solving, organizzazione, autonomia operativa e attitudine a lavorare in un contesto di start-up tecnologico, dinamico e in evoluzione.

Altre informazioni

Sede: Roma

Modalità di lavoro: Ibrida (3 giorni in ufficio e 2 giorni da remoto)

Inquadramento economico: RAL €60.000–80.000 + MBO € 20.000/ € 30.000

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.