Die Firma
Die ectacom GmbH ist der führende Business Development Distributor (BDD) für anspruchsvolle Unternehmenslösungen im Bereich Business Continuity, IT Risk Management und Security. Das Unternehmen bietet seinen Partnern Produkte, Lösungen, Services und Trainings von weltweit führenden Herstellern an. Als BDD unterstützt ectacom seine Partner mit einem ausgewählten, überschneidungsfreien Hersteller-Mix und Mehrwertdienstleistungen wie technischem Support, Installationen, Schulungen, Vertriebsberatung und einem Partner-Marketing-Konzept.
Unser Wachstum
Da die ectacom GmbH ihren Wachstum vorantreibt, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Manager CyberSecurity (m/w/d). Als Senior Account Manager im Bereich CyberSecurity sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Betreuung und die strategische Weiterentwicklung unserer Partnerbeziehungen. Sie beraten Partner zu modernen Sicherheitslösungen und tragen aktiv zum Wachstum unseres Geschäfts bei.
Betreuung und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen im CyberSecurity-Umfeld
Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie Entwicklung individueller Partnerstrategien
Beratung von Partner zu CyberSecurity-Lösungen und -Dienstleistungen
Durchführung von Partneranalysen und Bedarfsermittlungen
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsunterlagen
Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Technik- und Delivery-Teams
Durchführung von Partnerpräsentationen und Workshops
Beobachtung von Markttrends sowie Wettbewerbsentwicklungen im CyberSecurity-Bereich
Sicherstellung einer hohen Partnerzufriedenheit und langfristigen Partnerbindung
Fachliche Qualifikationen/Persönliche Kompetenzen
Abgeschlossene kaufmännische oder adäquat fundierte praktische Ausbildung
Aktives Netzwerk branchenrelevanter Partner im deutschsprachigen Raum
Eigenmotivation und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Partnern aus- und aufzubauen
Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Erwiesene Erfolgsbilanz in der Akquise von Neukundengeschäft
Gutes Beziehungsmanagement zu Kunden und Kollegen und gute Fähigkeiten im Krisenmanagement
Hohe technische Affinität mit fundierter Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen
Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Channelvertrieb
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie gutes ERP-Verständnis
Souveränes Auftreten am Telefon sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsstärke
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken und Handeln
Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT-Security, speziell CyberSecurity
Eine verantwortungsvolle Rolle in einem wachstumsstarken CyberSecurity-Umfeld
Mitarbeit an innovativen Sicherheitslösungen und strategischen Kundenprojekten
Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Bestandteilen
Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsumgebung
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Kollegiales und innovationsgetriebenes Team
Attraktive Mitarbeiterrabatte bei Corporate Benefits
Wenn Sie sich für die Herausforderungen eines innovativen und erfolgreichen Unternehmens begeistern können, dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellungen!