Relomote
Westernacher logo

Senior Account Manager – ERP/SCM

Westernacher
Posted 1 hour ago
PolandHybridSales
Is this job info correct?
Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach. 
Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.

Twoje obowiązki:

  • Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów,
  • kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy,
  • pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM,
  • aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
  • ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów,
  • planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów,
  • śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.

    • Nasze wymagania:

  • Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM,
  • doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta,
  • umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań,
  • umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
  • umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży,
  • dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych,
  • gotowość do podróży służbowych,
  • dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM,
  • biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

    • Mile widziane:

  • Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain,
  • doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej,
  • znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw,
  • istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.

    • Co oferujemy:

  • Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP,
  • Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe,
  • Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B),
  • Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie,
  • Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie,
  • Wyjazdy i spotkania integracyjne,
  • Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher,
  • Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.
    • Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki. 
    Jeśli jesteś gotowy na nowe wyzwania i chcesz rozwijać swoje umiejętności w naszym zespole, to zachęcamy do złożenia swoich dokumentów aplikacyjnych. 
    Czekamy na Twoją aplikację!
    #LI-MD1

    Similar jobs