Senior Account Manager | Microsoft Solutions & Digital Transformation

Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.

La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.

• Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.

• Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.

• Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.

• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.

• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.

• Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.

• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

Imprescindibles

• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.

• Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.

• Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.

• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.

• Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.

• Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.

• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.

• Residencia en Madrid o alrededores.

Valoraremos especialmente

• Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.

• Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.

• Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.

• Nivel alto de inglés.

Competencias clave

• Orientación a resultados.

• Mentalidad emprendedora y proactiva.

• Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.

• Fuerte orientación al cliente.

• Adaptabilidad y flexibilidad.

• Organización y disciplina comercial.

• Trabajo en equipo y colaboración.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.