Senior Account Manager Prozessindustrie (m/w/d)

Worum es geht

Was du bewegst

• Du entwickelst die Strategie für deine Region und entscheidest, welche Unternehmen und Themen du als Nächstes angehst.
  
• Du gewinnst neue Kunden für adesso und baust die Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden gezielt aus.
  
• Du knüpfst ein tragfähiges Netzwerk vom Fachbereich über die IT bis in die Geschäftsführung.
  
• Du erkennst, wo deine Kunden entlang ihrer Wertschöpfungskette von Digitalisierung profitieren, und entwickelst daraus konkrete Projektideen.
  
• Du verantwortest Angebote von der ersten Einschätzung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
  
• Du gestaltest mit dem Branchenteam sowie den Beratungs- und Delivery-Teams von adesso Lösungen, die genau zu deinen Kunden passen, und sorgst dafür, dass Qualität und Kundenzufriedenheit stimmen.
  

Voraussetzungen

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen rund um Digitalisierung, Software und Beratung, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte
  
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Accounts
  
• Ein souveränes Auftreten bis auf C-Level-Ebene und echte Abschlussstärke
  
• Ein strukturiertes Vorgehen mit einer gepflegten Pipeline und einem Reporting, auf das sich dein Team verlassen kann
  
• Freude an echter Teamarbeit: Du stimmst dich gern eng ab und erzielst Erfolge lieber gemeinsam als allein
  
• Idealerweise Erfahrung mit Kunden aus der Prozessindustrie sowie ein Netzwerk in der Branche
  
• Reisebereitschaft innerhalb deiner Region
  
• Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen
  
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch
  

Vorteile

• Ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet
  
• Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge
  
• Ein flexibles Arbeitsmodell: Etwa die Hälfte deiner Zeit bist du bei deinen Kunden vor Ort oder im adesso-Büro, die übrige Zeit kannst du im Homeoffice arbeiten
  
• Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann
  
• Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung
  
• Dazu JobRad und Zuschüsse für Sport und Fitness