Senior Business Developer

Description de l'entreprise Le Groupe JLO est un cabinet de conseil RH expert en Qualité de Vie et Conditions de Travail (QVCT), et une société à mission, filiale du Groupe APICIL. Le groupe propose des services de conseil, de formation, d’accompagnement individuel ainsi que des solutions opérationnelles pour concevoir, développer et optimiser les démarches QVCT des organisations. Fort de plus de 120 collaborateur·rice·s, 11 implantations et 11 expertises reconnues, le Groupe JLO intervient auprès d’un large panel de structures. Un département dédié aux solutions digitales RH complète cette offre pour répondre aux enjeux de transformation des pratiques managériales et RH. Chaque année, plus de 400 clients et plus de 2 500 collaborateur·rice·s sont accompagné·e·s dans la mise en place de dispositifs concrets en faveur du bien-être au travail.

Description du poste En tant que Senior Business Developer, vous contribuez au développement commercial du Groupe JLO en identifiant de nouvelles opportunités sur les marchés RH et QVCT. Au quotidien, vous prospectez, qualifiez et développez un portefeuille de clients, réalisez des actions de lead generation et menez des rendez-vous de découverte et de négociation avec les prospects et clients. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes conseil, marketing et solutions digitales pour construire des offres adaptées, répondre aux appels d’offres et suivre la mise en œuvre des missions. Vous assurez un reporting régulier de votre activité, analysez les performances commerciales et proposez des plans d’actions pour atteindre les objectifs de croissance. Ce poste à temps plein est basé à Paris, en mode hybride, avec une partie du temps en télétravail possible.

Qualifications

• Capacités d’analyse et de synthèse : maîtrise des Analytical Skills pour comprendre les enjeux clients, structurer les offres et suivre les indicateurs de performance.
• Excellentes compétences en Communication et Customer Service : aisance relationnelle, qualité rédactionnelle, sens du service et capacité à construire des relations durables avec les interlocuteur·rice·s RH et direction.
• Compétences en Lead Generation et Market Research : expérience confirmée en prospection B2B, identification de marchés cibles, veille concurrentielle et segmentation des comptes stratégiques.
• Expérience significative en développement commercial dans le conseil, les RH ou un environnement B2B à forte valeur ajoutée ; capacité à gérer des cycles de vente complexes et à négocier avec des décideur·rice·s de haut niveau.
• Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, management, RH ou équivalent ; maîtrise des outils CRM, de la suite Office et des outils digitaux