Senior Business Development Manager

Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów enterprise i rozwijanie z nimi współpracy na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej ( przede wszystkim w Polsce), a także w krajach nordyckich i na Bliskim Wschodzie.

Szukamy kogoś, kto potrafi samodzielnie budować pipeline, docierać do właściwych decydentów i prowadzić złożone, wieloetapowe procesy sprzedaży rozwiązań SaaS. Liczy się dla nas umiejętność budowania trwałych relacji oraz dobre rozeznanie w tym, jak działają i jak prowadzą swoje procesy zakupowe duże organizacje.

To rola dla kogoś, kto chce mieć realny wpływ na rozwój Murdio, chce współtworzyć naszą strategię, identyfikować nowe kierunki biznesowe i przekładać potrzeby klientów na kształtowanie naszej oferty.

Dołączając do Murdio, wchodzisz w świat Data Governance, zarządzania metadanymi i nowoczesnych platform danych, a jest to obszar, który odpowiada na jedne z najważniejszych dziś wyzwań organizacji: jak zapewnić najwyższą jakość i dostępność danych, zgodność regulacyjną, bezpieczeństwo informacji, a tym samym przygotować organizację do transformacji i wdrożenia AI.

Czym będziesz się zajmować:

• Rozwijaniem sprzedaży Collibry i usług Murdio na rynkach CEE, nordyckim i Bliskiego Wschodu
• Prowadzeniem pełnego cyklu sprzedaży- od prospectingu, przez discovery, prezentację rozwiązania i koordynację presales, po negocjacje i podpisanie umowy
• Mapowaniem organizacji klienta: procesu zakupowego, kryteriów decyzyjnych i interesariuszy- od biznesu i IT, przez compliance, risk i procurement, po kadrę zarządzającą
• Tworzeniem dopasowanych propozycji wartości, business case'ów i ofert
• Zarządzaniem długimi, wielowątkowymi szansami sprzedażowymi oraz koordynacją zespołów wewnętrznych i partnerów
• Prognozowaniem sprzedaży i dbaniem o jakość danych w CRM
• Śledzeniem rynku i konkurencji w poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych
• Bliską współpracą z naszymi strategicznymi partnerami (w tym Collibrą) oraz zespołami delivery, presales i marketingu
• Udziałem w wydarzeniach branżowych i budowaniem rozpoznawalności marki Murdio na przypisanych rynkach

Kogo szukamy:

• Masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS dla B2B, poparte sukcesami sprzedażowymi
• Rozumiesz, jak działają organizacje enterprise- ich struktury, procesy decyzyjne i mechanizmy zakupowe
• Masz doświadczenie w prowadzeniu długich, złożonych szans sprzedażowych z wieloma decydentami i potrafisz budować relacje na różnych szczeblach organizacji
• Swobodnie rozmawiasz zarówno z ekspertami technologicznymi, jak i z biznesem oraz zarządem
• Potrafisz przekładać wyzwania klienta na wartość biznesową
• Umiesz budować pipeline i samodzielnie pozyskiwać nowych klientów
• Dobrze zarządzasz priorytetami i ryzykiem w procesie sprzedażowym
• Komunikujesz się swobodnie po angielsku w międzynarodowym środowisku
• Jesteś gotowa/gotowy do podróży służbowych i udziału w spotkaniach z klientami czy wydarzeniach branżowych
• Działasz samodzielnie i proaktywnie

Znajomość data governance, data management, AI czy Collibry to dodatkowy atut, ale nie oczekujemy, że będziesz ekspertem od pierwszego dnia. Ważniejsze są ciekawość technologii i umiejętność szybkiego uczenia się.

Co zyskujesz:

• Współpracę na zasadach B2B lub UoP (podstawa oraz system premiowy)
• Pracę zdalną w 100% (z wyłączeniem okazjonalnych podróży służbowych)
• Realny wpływ na strategię sprzedażową i kierunek rozwoju Murdio
• Pracę z klientami enterprise przy strategicznych projektach transformacyjnych
• Wejście w dynamicznie rosnący obszar data governance i AI
• Współpracę z Collibrą i partnerami biznesowymi z różnych krajów