SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER - Saguenay, Québec, Chaudière-Appalaches et Rimouski

We are banking at another level.

Choosing BDC as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace that puts forward the best conditions to bring together unique teams where employees are empowered to act. It also means being at the centre of ambitious economic and financial projects to see further and to do things differently, to fuel the success of Canadian entrepreneurs.

Choosing BDC as your employer also means:

• Flexible and competitive benefits, including an Employee Savings and Investment Plan where BDC matches part of your voluntary contributions, a Defined Benefit Pension Plan, a $750 wellness and health care spending account, to name a few

• In addition to paid vacation each year, five personal days, sick days as necessary, and our offices are closed from December 25 to January 1

• A hybrid work model that truly balances work and personal life

• Opportunities for learning, training and development, and much more...

Explore the BDC Way in our Culture Book

APERCU DE POSTE

BDC est la seule banque entièrement dédiée aux entrepreneures et entrepreneurs canadiens. En tant que directrice ou directeur de comptes commerciaux en financement et en crédit, vous jouez un rôle clé en accompagnant des entrepreneurs générant des revenus entre 3 M$ et 25 M$, en gérant un portefeuille de clients existants et en établissant des relations solides basées sur la confiance. Votre travail contribue directement à la croissance et au succès à long terme des entreprises canadiennes grâce à des solutions de financement personnalisées et à des services-conseils. À BDC, vous pouvez être vous-même au travail tout en ayant un impact concret.

LES DÉFIS QUI VOUS 'ATTENDENT

Dans ce rôle, vous devrez :
• Rencontrer des entrepreneures et entrepreneurs, des clients existants afin de comprendre leurs activités, leur situation financière et leurs enjeux.
• Cerner les besoins des clients, offrir des conseils financiers judicieusement réfléchis et recommander des solutions de financement et de services-conseils adaptées de BDC.
• Mettre en œuvre un plan d’action aligné sur les objectifs du Centre d’affaires afin d’assurer la rétention, la satisfaction des clients et la croissance du portefeuille.
• Analyser, structurer, négocier et présenter des propositions de financement tout en faisant preuve d’un jugement de crédit rigoureux.
• Gérer un portefeuille d’emprunteurs corporatifs, avec un fort accent sur la satisfaction client et la gestion de relations à long terme.
• Offrir des communications personnalisées, à valeur ajoutée et adaptées au segment de clientèle afin de favoriser une gestion efficace des relations.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Qualifications requises

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine jugé équivalent.
• De 2 à 4 ans d’expérience dans un rôle similaire comportant des objectifs de vente ou de développement des affaires.
• Expérience de travail direct avec des entrepreneurs ou des client·es d’affaires.
• Compétences en analyse financière, incluant la capacité d’interpréter des états financiers.
• Expérience dans l’analyse et la présentation de propositions de financement ou de crédit.
• Capacité à cerner les enjeux d’affaires et les besoins des client·es grâce à une écoute active et des techniques de questionnement efficaces.
• Excellentes compétences en gestion de portefeuille, avec une approche structurée et organisée de la gestion des client·es et des plans d’action.
• Capacité démontrée à faire du développement des affaires en entretenant des relations professionnelles avec des client·es et des partenaires externes.

Qualifications souhaitées

• Connaissance de l’environnement d’affaires local ou régional.
• Expérience démontrée en prospection, en démarchage ou en développement de nouvelles opportunités d’affaires.

Proudly one of Canada’s Top 100 Employers and one of Canada’s Best Diversity Employers, we are committed to fostering a diverse, equitable, inclusive and accessible environment where all employees can thrive and feel empowered to bring their whole selves to work. If you require an accommodation to complete your application, please do not hesitate to contact us at accessibility@bdc.ca.

While we appreciate all applications, we advise that only the candidates selected to participate in the recruitment process will be contacted.

About Us

BDC is a bank unlike any other. We are the only bank dedicated exclusively to the development of Canadian businesses. The only institution whose purpose is to promote the growth of the Canadian economy by focusing on the success of small and medium-sized businesses, with a human touch and a genuine presence. At BDC, we’re changing people’s and businesses’ lives for the better. That’s what makes us unique as a bank.

That’s why we are banking at another level.