Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS (m/w/d)

InnoCharge hat als B2B-SaaS-Startup eine führende Optimierungsplattform für Energieversorger entwickelt. Die Software integriert flexibel steuerbare Verbraucher wie E-Autos, Batteriespeicher und Wärmepumpen im Takt von Sonne und Wind in dynamische Energiemärkte mit schwankenden Preisen. Damit sind wir der Motor für die Stromprodukte der Zukunft. Führende Energieversorger und Systemanbieter nutzen unsere Plattform bereits, um innovative Stromprodukte umzusetzen und Energieflexibilität wirtschaftlich nutzbar zu machen. Jetzt kommt der Markt richtig in Bewegung. Für uns ist das der Moment, den Vertrieb zu skalieren. Dafür suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit, die im Markt für Stadtwerke und Stromlieferanten zu Hause ist, dort ein belastbares Netzwerk hat und wirklich etwas bewegen will. Du triffst auf ein fokussiertes, außergewöhnlich erfahrenes Team mit hohem Anspruch: Gründer, die die digitale Energiewirtschaft seit Jahren mitprägen und zu den führenden Stimmen rund um Energieflexibilität gehören, sowie Kollegen, die Startups vom frühen Aufbau bis in erfolgreiche Skalierungsphasen geführt haben. Deine Mission: Mach aus unserem technologischen Vorsprung skalierbares Wachstum. Schlagzahl gehört dazu, entscheidend sind aber relevante Kundenzugänge, starke Discovery, belastbare Opportunities und konsequente Abschlüsse. 1\. Strategische Kunden gewinnen Du entwickelst Account-Strategien für relevante Stadtwerke, Stromlieferanten und Plattformanbieter. Du nutzt dein Netzwerk und öffnest die richtigen Türen auf Entscheiderebene. 2\. Enterprise Deals entwickeln & abschließen Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, verstehst Strategie, Geschäftsmodell und Buying Center des Kunden und entwickelst daraus überzeugende Business Cases für das C-Level. Du steuerst komplexe Sales-Prozesse konsequent bis zum Vertragsabschluss. 3\. Wachstum skalieren Du übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und Forecast. Du entwickelst gemeinsam mit unserem Sales-Team und der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiter. Erfahrung ist wichtig. Mindset und Drive sind entscheidend. Wir suchen eine strategische Vertriebspersönlichkeit, die zuhört, die richtigen Fragen stellt und Gespräche auf Augenhöhe führt. Für dich beginnt guter Enterprise Sales nicht mit dem Pitch, sondern mit dem Kunden. Du erkennst wirtschaftliche und strategische Zusammenhänge, baust Vertrauen auf und entwickelst daraus Geschäft. Gleichzeitig willst du gewinnen: Du wartest nicht auf Chancen, du entwickelst sie. Was du mitbringst Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und ein nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer Deals Sehr gute Kenntnisse des Marktes für Stadtwerke und Stromlieferanten sowie ein starkes Netzwerk auf Entscheiderebene Strategisches Verständnis für Accounts, Buying Center und Entscheidungsprozesse Gutes Verständnis für energiewirtschaftliche Geschäftsmodelle und die Transformation des Strommarktes Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen Souveränität auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene Hohe Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Abschlussstärke Ein Plus sind Kenntnisse zu Energiemanagement, Flexibilitätsvermarktung und dynamischen Stromtarifen sowie ein gutes Verständnis der Märkte rund um Photovoltaik, E-Mobilität, Batteriespeicher und Wärmepumpen. Was diese Rolle besonders macht Starkes Produkt & starke Referenzen: Eine technologisch führende SaaS-Plattform, die bereits bei namhaften Unternehmen der Energiewirtschaft im Einsatz ist und auf einen Markt trifft, der gerade richtig in Bewegung kommt. Starkes Team mit Drive : Du arbeitest mit Menschen, die fachlich richtig gut sind, gerne zusammenarbeiten und ambitionierte Ziele haben. Wir haben Spaß an dem, was wir tun, und einen hohen Anspruch an das, was wir erreichen. Echter Impact: Was wir verkaufen, macht Energieflexibilität wirtschaftlich nutzbar und treibt damit die digitale Energiewende konkret voran. Verdiene, was du bewegst: Wir sind kein Konzern. Aber wir vergüten starke Vertriebsleistung fair und erfolgsorientiert. Unternehmerischer Einfluss: Bootstrapped, unabhängig, kurze Wege und die Möglichkeit, unsere nächste Wachstumsphase aktiv mitzugestalten. Wir arbeiten flexibel: an unseren Standorten in Karlsruhe und Stuttgart, remote oder aus einem Coworking-Space. Wenn du im Markt für Stadtwerke und Stromlieferanten zu Hause bist, strategisch verkaufst und wirklich etwas bewegen willst, sollten wir uns kennenlernen. Schick uns deinen Lebenslauf und erzähl uns, was du im Vertrieb bereits bewegt hast, was dich antreibt und warum InnoCharge für dich spannend ist. Wenn du magst, auch per kurzem Video: einfach mit dem Smartphone aufgenommen und ganz ohne Hochglanz. Den Link zum Video kannst du uns im Anschreiben mitschicken. Ich freue mich darauf, von dir zu hören. Dr. Manuel Lösch Gründer & CEO von InnoCharge