Senior Go-to-Market Manager:in (d/m/w)

Im Bereich Content & Solutions verantwortet Haufe sämtliche Produkte der Marke – digitale Recherchesysteme und Softwarelösungen, die fachliche Problemstellungen lösen, etwa durch KI-gestützte Chatbots oder Tools zur Erzeugung rechtssicherer Dokumente. Mit neuen Software- und AI-Produkten erschließen wir neue Märkte und neue Vertriebswege.

Damit neue und strategisch wichtige Produkte nicht nur gebaut, sondern erfolgreich im Markt etabliert werden, bauen wir eine eigene Go-to-Market-Funktion auf. Als Senior GTM Manager:in (d/m/w) bringst Du unsere neuen Software- und AI-Produkte vom Konzept bis zur Skalierung in den Markt – als verbindende Funktion zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Analytics, die gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und Entscheidungen sicherstellt.

Wir arbeiten hybrid: mindestens 2 Tage im Büro in Freiburg, 3 Tage remote.

• Du entwickelst für neue und strategisch relevante Produkte die Go-to-Market-Strategie: Zielsegmente, Personas (User und Buyer), Value Proposition, Positionierung, Pricing und Channel-Mix
• Du begleitest Produktideen ab der Discovery-Phase als Partner:in der Produktverantwortlichen für die Marktseite: Du erarbeitest gemeinsam den Business Case, validierst die Zahlungsbereitschaft und gewinnst mit dem Vertrieb erste Pilotkunden
• Du planst und orchestrierst den Go-to-Market bei Produkt-Launches: Du sorgst für Launch-Readiness in Produkt, Marketing, Vertrieb und Support und steuerst den Markteintritt
• Du verantwortest die Phase nach dem Launch mit: Du treibst Skalierung und Adoption, analysierst gemeinsam mit Produkt und Analytics Aktivierung, Nutzung und Retention und optimierst den Go-to-Market laufend
• Du sorgst zwischen Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics für gemeinsame Ziele, klare Verantwortlichkeiten und nachvollziehbare Entscheidungen, z. B. über regelmäßige gemeinsame GTM-Reviews
• Du übersetzt die Strategie in klare Briefings für Marketing und Vertrieb und entwickelst Messaging, Customer Journeys und Sales-Enablement-Material – die operative Umsetzung bleibt in den jeweiligen Funktionen
• Du definierst Ziele und KPIs entlang des gesamten Funnels bis zu Adoption und Retention, verfolgst sie gemeinsam mit Marketing Analytics und leitest Maßnahmen ab, wenn Ergebnisse vom Business Case abweichen
• Du analysierst bestehende Produkte, deren Wachstum sich verzögert, und entwickelst Empfehlungen zu Zielgruppe, Positionierung, Pricing und Vertriebskanal
• Du nutzt AI konsequent für Marktanalysen, Business Cases, Messaging-Varianten und Enablement

• Mehrjährige Berufserfahrung im Product Marketing, Go-to-Market oder Produktmanagement digitaler B2B-SaaS-Lösungen, idealerweise im HR-, Legal-, Tax- oder Software-Umfeld
• Nachweisliche Erfahrung mit erfolgreichen Produkt-Launches – von der Positionierung über Pricing bis zum Channel-Mix und zur Skalierung nach dem Launch
• Sicherer Umgang mit Business Cases, Pricing-Methoden und Funnel-KPIs
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Vertrieb und Analytics ohne disziplinarische Verantwortung: Du überzeugst mit Argumenten und Daten
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise und Freude an Kundengesprächen und Marktvalidierung
• Eine ausgeprägte Affinität zu AI und der Wille, sie in deiner täglichen Arbeit konsequent einzusetzen, sind ein Plus
• Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder Marketing) oder vergleichbare Qualifikation
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Produkte einfach und überzeugend zu erklären
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

JobID: REF551C

Haufe: Intelligente Lösungen, die Maßstäbe setzen.
Haufe verbindet smarte und einzigartige Lösungsangebote mit rechtssicherem Fachwissen. Wir entwickeln innovative Produkte und setzen modernste KI-Technologien ein, um Wissen intuitiv anwendbar zu machen. So unterstützen wir unsere Kund:innen dabei, ihre konkreten Fragestellungen schneller und einfacher zu lösen.

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.