Senior KAM

Om rollen

Maksimer er i kraftig vekst, og markedet viser stor interesse for våre tjenester.

Vi søker en erfaren, kommersielt drevet rådgiver som vil eie vekst og relasjon mot vår verdifulle kundeportefølje. Vi tror den beste veksten skjer når vi går fra leverandør til en rådgiver kunden faktisk lener seg på.

Vi vinner når kundene våre, i samarbeid med oss, når sine mål - og det er nettopp den sammenhengen denne rollen skal eie. Det betyr å foreslå før kunden spør, identifisere vekstmuligheter kunden ikke har sett selv, og sørge for at potensialet i relasjonen faktisk realiseres over tid.

Hva du vil gjøre

• Eie den strategiske og kommersielle dialogen med en definert portefølje av våre kunder

• Gjennom tett dialog og relasjon forstå og drive i samme retning som kundens egne mål for utvikling og vekst

• Identifisere forbedringspotensiale og selge inn verdiskapende tiltak hos eksisterende kunde

• Kommunisere tydelig og forståelig på ledernivå i komplekse kundeforhold, og bli oppfattet som en reell forretningsrådgiver av kunden

• Sikre at hver kunde har en tydelig digital retning og målbare resultater

• Samarbeide tett med e-commerce managere og prosjektledere om leveranse, mens du selv eier den kommersielle samtalen og relasjonen til beslutningstaker

Hvordan vi måler suksess

Du måles først og fremst på verdiutviklingen i porteføljen du får ansvar for. Det viktigste suksesskriteriet er at kundene vokser sammen med oss.

Hvem vi tror lykkes i rollen

• Reell fartstid fra rådgivning, digital strategi, e-handel eller annen kommersiell rolle med tilsvarende ansvar

• Erfaring og trygghet i hvordan dialog føres med ledelse og beslutningstakere

• Kommersiell teft. Du kobler innsikt til en anbefaling, du stopper ikke ved observasjon og rapportering

• Forretningsforståelse utover det tekniske: du forstår KPI-er, marginer og vekststrategi hos kunden, ikke bare plattformen de bruker

• Du liker salg og trives med oppsøkende, kommersiell aktivitet, du venter ikke på at kunden skal ta initiativet

• Nysgjerrig på og har tatt i bruk KI/AI i eget arbeid og ser mulighetene teknologien gir, både for egen effektivitet og for kundens virksomhet

Dette er jobben for deg som

• Trives i tett dialog med kunden, med fokus på resultater og vekst

• Trives med å ta initiativ, og følge opp ansvaret som kommer med forventningene til rollen

• Er sulten på resultater, og motiveres av å se effekten av arbeidet i kundens tall

• Trives i skjæringspunktet mellom teknologi, det kommersielle og det operasjonelle.

• Ønsker en uavhengig rolle med stor grad av frihet under ansvar

• Har ambisjoner om videre faglig og personlig utvikling

Hvorfor Maksimer

Maksimer er i kraftig vekst, og du blir en del av et kompetansemiljø der vi tar jobben på alvor, men ikke oss selv. Vi skal ha det sosialt og kjekt på jobb, og du vil være en viktig bidragsyter til å videreutvikle både kompetansen og miljøet i Maksimer.

Praktisk

• Sted: Ved en av våre lokasjoner i Oslo, Bergen, Sandefjord eller Stavanger

• Reise: Noe reisevirksomhet ut mot kundene må påregnes

• Type: Fast, 100 %

• Betingelser: Konkurransedyktige

• Søknad: Løpende