Senior Manager Legal & Partnerships, Germany (DE)

Über Zeno Hilf uns, ein erstklassiges Team aufzubauen, das Wissensarbeit mit KI neu definiert. Zeno ist ein Legal-AI-Startup, das eine Plattform für Anwältinnen und Anwälte, Notarinnen und Notare sowie andere Rechtsprofessionals entwickelt. Unsere Technologie unterstützt sie dabei, juristische Dokumente zu recherchieren, zu prüfen und zu entwerfen, mit echtem juristischem Reasoning statt bloßer Textvorhersage. Wir entwickeln Technologie, die: Gesetze, Rechtsprechung und juristische Literatur präzise suchen und abrufen kann; juristische Fragestellungen Schritt für Schritt analysiert, rechtliche Prüfungen anwendet und Präzedenzfälle einordnet; jede Antwort transparent erklärt, sodass Rechtsprofessionals die Schlussfolgerungen bis zu den konkreten Quellen zurückverfolgen können. Während viele Tools vor allem oberflächliche Aufgaben automatisieren, konzentrieren wir uns darauf, die Art und Weise nachzubilden, wie Juristinnen und Juristen tatsächlich über rechtliche Probleme nachdenken. Tiefe, Nachvollziehbarkeit und Vertrauen stehen bei allem, was wir bauen, im Mittelpunkt. Du kommst zu einem Early-Stage-Startup, das bereits mit führenden Kanzleien zusammenarbeitet. Mit €3 Millionen Seed-Finanzierung im Rücken bauen wir jetzt ein Team auf, das echte Probleme lösen, Innovation vorantreiben und den Rechtsmarkt nachhaltig verändern will. Die Rolle Wir suchen eine deutschsprachige Juristin oder einen deutschsprachigen Juristen, um Zenos Legal Partnerships und kommerzielle Entwicklung in Deutschland zu führen. Du wirst Teil unseres globalen Legal & Partnerships Teams und arbeitest eng mit den Gründern und dem Head of Legal & Partnerships zusammen, um Zenos Wachstum im deutschen Markt voranzutreiben. Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der versteht, wie Juristinnen und Juristen denken, wie Kanzleien Entscheidungen treffen und warum Glaubwürdigkeit entscheidend ist, wenn neue Technologie in die juristische Arbeit eingeführt wird. Du wirst Zenos erstes senior-kommerzielles juristisches Profil für den deutschen Markt sein und unsere Marktbearbeitung in Deutschland von Grund auf mitgestalten: mit welchen Kanzleien wir sprechen, wie wir Zeno positionieren, wie wir Demos durchführen, wie wir Partnerschaften strukturieren und wie Feedback deutscher Juristinnen und Juristen in Produkt- und Go-to-Market-Entscheidungen einfließt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der selbst juristisch gearbeitet hat, den deutschen Rechtsmarkt kennt und jetzt näher an Technologie, Mandanten, Produkt und Wachstum arbeiten möchte. Was du tun wirst Du übernimmst Verantwortung für Zenos erste Legal Partnerships in Deutschland. In der Praxis bedeutet das, dass du: Beziehungen zu Kanzleien, Notariaten und Rechtsabteilungen in Deutschland aufbaust und pflegst; Erstgespräche mit Partnerinnen und Partnern, Counseln, Innovation Teams, Knowledge Teams und Praxisgruppenleitungen führst; Zeno auf eine Weise erklärst, die juristisch glaubwürdig, kommerziell klar und einfach verständlich ist; Produktdemos gibst und Onboarding-Gespräche mit neuen Kanzleien leitest; identifizierst, wo Zeno echten Mehrwert in juristischer Recherche, Vertragsentwurf, Dokumentenprüfung und Knowledge Work schaffen kann; kommerzielle Gespräche führst, unter anderem zu Pricing, Umfang, Piloten und Partnerschaftsbedingungen; mit Product- und Legal-Teams zusammenarbeitest, um Feedback aus dem Markt zurück ins Unternehmen zu bringen; Zenos Positionierung, Messaging und Go-to-Market-Playbook für Deutschland mitgestaltest; Zeno bei Legal-Tech-Events, Kanzleigesprächen und relevanten Branchenterminen repräsentierst. Du bekommst kein starres Playbook vorgelegt. Du hilfst dabei, es zu schreiben. Wer du bist Du bist ehemalige Anwältin oder ehemaliger Anwalt, Legal Counsel oder Legal Professional mit starker Nähe zu Kanzleien oder anspruchsvoller juristischer Arbeit. Du schätzt die juristische Welt, möchtest aber etwas Unternehmerischeres, Kommerzielleres und Technologiegetriebeneres aufbauen. Du bringst wahrscheinlich mit: ein starkes Verständnis des deutschen Rechtsmarkts; Erfahrung in einer Kanzlei, Rechtsabteilung, einem Legal-Tech-Unternehmen oder einem Legal-Innovation-Team; ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse; die Fähigkeit, natürlich und glaubwürdig mit Anwältinnen und Anwälten, Partnerinnen und Partnern sowie Legal-Operations-Teams zu sprechen; kommerzielles Gespür und Sicherheit im Gespräch über Mehrwert, Pricing, Adoption und Kanzleiprioritäten; Selbstvertrauen beim Führen von Meetings, Demos und Verhandlungen; Neugier für KI, juristische Workflows und die Zukunft juristischer Dienstleistungen; genügend Eigenständigkeit, um einen Markt aufzubauen, ohne auf detaillierte Anweisungen zu warten; gutes Urteilsvermögen dafür, wann man pushen sollte, wann man zuhören sollte und wann man andere einbindet. Wir suchen bewusst jemanden, der zuerst juristische Glaubwürdigkeit und erst danach kommerziellen Instinkt mitbringt. Warum diese Rolle anders ist Legal AI wird nicht deshalb von Kanzleien angenommen, weil jemand einen generischen Software-Sales-Prozess durchläuft. Sie wird angenommen, weil jemand die Arbeit, die Risiken, die professionellen Standards, die internen Dynamiken und das Vertrauen versteht, das nötig ist, um zu verändern, wie Juristinnen und Juristen recherchieren, entwerfen, prüfen und beraten. Bei Zeno geht es bei kommerzieller Arbeit im Legal-Tech-Bereich nicht darum, Software zu verkaufen. Es geht darum, Vertrauen in der Profession aufzubauen. Warum Zeno Du kommst früh dazu und übernimmst echte Verantwortung für Deutschland als Markt. Du arbeitest an einem der wichtigsten Umbrüche in der Rechtsbranche: wie KI die Wissensarbeit von Juristinnen und Juristen verändert. Du bist nah am Produkt, nah an den Kunden und nah an den strategischen Entscheidungen, die das Unternehmen prägen. Das ist eine Startup-Rolle. Prioritäten werden sich ändern. Manche Wochen werden chaotisch sein. Es wird nicht immer einen Prozess, ein Skript oder ein perfekt vorbereitetes Deck geben. Aber für die richtige Person ist genau das der Reiz. Du bekommst die Chance: ein ernstzunehmendes Legal-AI-Produkt in den deutschen Markt zu bringen; mit führenden Kanzleien und Rechtsprofessionals zusammenzuarbeiten; aus der juristischen Praxis in eine seniorige kommerzielle und strategische Rolle zu wechseln; Zenos Partnerschaften in Deutschland vom ersten Tag an mitzugestalten; mit einem starken Team aus Engineers, Researchers, Legal Experts und Entrepreneurs zusammenzuarbeiten; eine Rolle aufzubauen, die sich perspektivisch zu einer breiteren DACH- oder europäischen Market-Leadership-Rolle entwickeln kann.