Senior New Business

Harbingers to zespół pasjonatów i indywidualności o unikatowych na polskim rynku, budowanych ponad dekadę kompetencjach. Pomagamy firmom e-commerce i B2B rosnąć online i zdobywać pozycję lidera, łącząc performance marketing, SEO, content, kreację i analitykę. Pracujemy z dużymi firmami i rozpoznawalnymi markami w Polsce i za granicą.

Szukamy #GameChangera, który domyka duże kontrakty, uwielbia wygrywać i buduje relacje na lata. Jeśli prowadzenie wieloosobowego procesu zakupowego od pierwszej rozmowy do podpisu to Twój żywioł, porozmawiajmy!

Twoja rola

• Prowadzisz sprzedaż od A do Z: od kwalifikacji leada, przez rozpoznanie potrzeb i ofertę, po negocjacje i podpis umowy.
• Pracujesz na leadach z naszego lejka, zapytaniach ofertowych i przetargach.
• Zdobywasz klientów także poza lejkiem: prowadzisz działania ABM do wybranych firm, wracasz do utraconych szans sprzedaży, rozwijasz własną sieć, w tym partnerów polecających nasze usługi.
• Rozmawiasz z komitetami zakupowymi: zarządem, marketingiem, zakupami i finansami.
• Realizujesz cele sprzedażowe liczone w MRR.

Czego oczekujemy?

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym minimum 2 lat sprzedaży usług agencyjnych lub digital.
• Doświadczenia w sprzedaży projektów przygotowywanych indywidualnie pod każdego klienta.
• Domykania kontraktów o wartości min. 10 tys. zł miesięcznie, w procesach trwających tygodnie lub miesiące.
• Wyników, które potrafisz pokazać w liczbach.
• Swobody w rozmowie o performance marketingu, SEO i analityce oraz o ROI, marży i ROAS.
• Doświadczenia w zdobywaniu klientów poza inboundem: ABM, reaktywacja kontaktów, partnerstwa.
• Swobody w pracy z narzędziami AI i ich praktycznego wykorzystania na co dzień. Na rozmowie chętnie posłuchamy, jak to robisz.
• Otwartości na feedback i gotowości do pracy według sprawdzonego procesu sprzedaży.
• Wytrwałości i odpowiedzialności za wynik.

Mile widziane, jeśli

• Masz za sobą udział w przetargach.
• Pracowałeś w HubSpot.
• Przygotowywałeś estymacje mediowe.
• Znasz e-commerce lub marketing B2B.
• Posługujesz się angielskim na poziomie komunikatywnym.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe od 8 000 zł netto na B2B + premia od wyniku, z wysoko zawieszonym sufitem.
• Umowę o pracę lub B2B (do Ciebie należy wybór formy zatrudnienia).
• Kontrakty, które w branży robią wrażenie: pracę z dużymi i znanymi markami.
• Proces sprzedaży, który daje przewagę: często odpowiadamy klientom w mniej niż 15 minut i składamy ofertę, zanim inne agencje odbędą pierwsze spotkanie.
• Własną metodę sprzedaży, którą stale ulepszamy, także z wykorzystaniem AI.
• Przestrzeń na Twoje pomysły na wykorzystanie AI w pracy zespołu.
• Zespół specjalistów przy każdym kliencie i wsparcie sales supportu (CRM, raporty, automatyzacje).
• Ekosystem partnerów: software house'y, agencje kreatywne, freelancerów i ambasadorów, którzy nas polecają.
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi marketingowych.
• Precyzyjnie zaplanowany proces wdrożeniowy oraz wsparcie.
• Pracę zdalną i/lub w biurze w centrum Krakowa w mocno przyjacielskiej atmosferze.
• Pakiet benefitów (opieka medyczna Luxmed i Multisport) oraz kurs języka angielskiego.

Jak wygląda rekrutacja?

1. Aplikacja: wyślij CV lub profil LinkedIn i nagraj wideo (do 4 minut, jedno ujęcie bez montażu), w którym odpowiesz na pytania: W czym jesteś naprawdę mocny jako handlowiec? Jaki jest Twój największy sukces lub osiągnięcie zawodowe? Na czym zależy Ci w pracy? Czego oczekujesz od firmy i od przełożonego? Jaka postawa i jakie wartości opisują Cię w pracy? Pokaż to na przykładzie sytuacji, w której coś poszło nie tak albo dostałeś trudny feedback.
2. Pierwsza rozmowa (online, ok. 50 minut): poznajemy Twoje doświadczenie i opowiadamy, jak pracujemy.
3. Zadanie rekrutacyjne: 1-2 godziny pracy, 2-3 dni na wykonanie.
4. Druga rozmowa: omawiamy zadanie i rozwijamy je razem.
5. Decyzja: po każdym etapie odpowiadamy w ciągu 48 godzin.