Senior Presales Specialist - Ingegneria dell'offerta

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Siamo un abilitatore dell'ecosistema tecnologico con una profonda vocazione alla sostenibilità ambientale e sociale che cerca sempre nuovi talenti per aiutarci a raggiungere le nostre sfide giornaliere!

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Nell’ottica del potenziamento del nostro team, siamo alla ricerca di una persona nel ruolo di Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nella prevendita di servizi ICT per la Pubblica Amministrazione Centrale e Locale (PAC/PAL).

La figura dovrà accompagnare il commerciale nella comprensione delle esigenze del cliente, nella definizione della soluzione e nella presentazione della proposta di valore.

Nel dettaglio, la persona avrà le seguenti responsabilità:

• Analizzare le esigenze del cliente e gli obiettivi dell’opportunità, contribuendo con il commerciale a definire il perimetro della soluzione, la strategia di risposta e gli elementi distintivi della proposta.

• Svolgere direttamente l’ingegneria dell’offerta per gare Consip e altre procedure della PA, esaminando capitolati, disciplinari, allegati e chiarimenti sotto il profilo tecnico e strategico e progettando una soluzione tecnico-organizzativa coerente con i requisiti, gli elementi premianti e la sostenibilità in fase di erogazione.

• Progettare i modelli di erogazione dei servizi applicativi, definendo attività, processi, organizzazione, ruoli, governance, modalità di delivery, transizione e livelli di servizio, con riferimento ai servizi di manutenzione correttiva, adeguativa ed evolutiva, sviluppo, integrazione e supporto, nonché alla gestione di SLA e KPI.

• Dimensionare team, competenze, carichi di lavoro ed effort, esplicitando ipotesi, dipendenze e principali rischi; verificare con Delivery e Commerciale la fattibilità della soluzione e la coerenza del dimensionamento e dei relativi costi.

• Strutturare, redigere e revisionare direttamente l’offerta tecnica, traducendo la soluzione in contenuti chiari, efficaci e verificabili, coerenti con i requisiti e i criteri di valutazione. Sono centrali la capacità di scrittura tecnica, sintesi e revisione, anche nella valorizzazione degli elementi migliorativi.

• Presentare e motivare la proposta al cliente e agli interlocutori interni, contribuire alle revisioni finali e assicurare il passaggio alla Delivery, trasferendo in modo esplicito gli impegni assunti, il dimensionamento definito e le ipotesi alla base dell’offerta.

Requisiti:

· Esperienza pregressa nella prevendita di servizi ICT, con autonomia nella costruzione di soluzioni e offerte complesse per la Pubblica Amministrazione Centrale e Locale.

· Esperienza diretta nell’ingegneria dell’offerta per gare Consip e altre gare pubbliche, dalla lettura e interpretazione della documentazione di gara alla progettazione della soluzione e alla redazione dell’offerta tecnica.

· Capacità di analizzare capitolati, disciplinari, allegati e chiarimenti, interpretando requisiti e criteri di valutazione e assicurando la coerenza e la tracciabilità tra esigenze del cliente, soluzione proposta, contenuti dell’offerta ed elementi migliorativi.

· Esperienza nella progettazione di modelli di erogazione di servizi applicativi – manutenzione correttiva, adeguativa ed evolutiva, sviluppo, integrazione e supporto – e conoscenza delle logiche di gestione di SLA e KPI.

· Capacità di dimensionare team, competenze, carichi di lavoro ed effort, formulando e motivando ipotesi e valutando dipendenze, rischi, fattibilità operativa e sostenibilità economica in collaborazione con Delivery e Commerciale.

· Ottime capacità di scrittura tecnica, sintesi e revisione dei contenuti, con attitudine a strutturare documenti di offerta chiari, solidi e orientati ai criteri di valutazione.

· Capacità di interagire efficacemente con le funzioni Commerciale e Delivery e di assicurare un efficace trasferimento alla Delivery degli impegni e delle assunzioni definiti in fase di offerta.

Sede di lavoro: Vimercate o Roma.

Offriamo:

• La posizione prevede una Retribuzione Annua Lorda a partire da € 45.000. Il CCNL di riferimento è commercio e l’inquadramento previsto è impiegatizio. L’offerta include: possibile eligibilità al variabile soggetta al raggiungimento degli obiettivi, buoni pasto, welfare aziendale, auto aziendale. L’offerta finale e il livello di inquadramento potranno variare sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, come le competenze e la seniority del/la candidato/a.
• Lavoro ibrido con la possibilità di usufruire di 10 giorni di smartworking al mese;
• Welfare Aziendale;
• Orario Flessibile di ingresso/uscita;
• Possibilità di accedere a percorsi di crescita internazionali;
• Ticket Restaurant;
• Percorsi formativi e training interni;
• Ambiente di lavoro stimolante, innovativo e attento ai temi di sostenibilità e Diversity&Inclusion.
• Gruppo dinamico e appassionato;

I NOSTRI VALORI

• Ricerca dell’eccellenza: ci impegniamo a diventare ogni giorno più grandi e più competenti per essere pronti a vincere le sfide di mercati in continuo cambiamento. Vogliamo essere imprenditori al servizio del miglior progetto d’impresa;
• Affidabilità: lealtà, integrità, trasparenza sono le basi su cui vogliamo costruire la nostra credibilità e il nostro successo;
• Collaborazione: crediamo nel lavoro di squadra, nel pensiero collettivo, nel valore della differenza e nella relazione tra capacità, aspirazioni e competenze diverse.
• Attenzione al cliente: diamo ascolto al mondo di cui siamo parte. Vogliamo costruire il percorso perfetto che risponda ad ogni esigenza, per questo ci mettiamo in gioco insieme ai nostri clienti per dar vita a risultati vincenti;
• Creatività: diamo forma all’innovazione, vogliamo creare soluzioni sempre più originali e sorprendenti in una ricerca continua di nuovi modi di pensare e agire;
• Coraggio: sappiamo che agire vuol dire anche correre il rischio di commettere degli errori, nella consapevolezza che possono trasformarsi in opportunità;
• Responsabilità: crediamo che le tecnologie siano un bene comune;
• Ascolto: siamo sempre in ascolto dei bisogni, delle opinioni e delle necessità che possono contribuire a renderci una realtà migliore.