Senior Sales Consultant B2B

Jesteśmy grupą spółek świadczących usługi profesjonalne dla biznesu. Należymy do międzynarodowej sieci Crowe Global, działającej w 150 krajach na całym świecie. Zatrudniamy ponad 500 osób w 7 lokalizacjach w Polsce, Czechach i na Słowacji. Od blisko 30 lat wspieramy naszych klientów w zakresie obsługi księgowej, audycie, doradztwie podatkowym oraz konsultingu biznesowym

Twoje zadania

• Aktywna sprzedaż usług grupy Advartis (w szczególności Crowe Polska), obejmująca w szczególności usługi księgowe i finansowo-raportowe oraz inne linie biznesowe zgodnie z potencjałem klienta i priorytetami komercyjnymi.
• Diagnozowanie potrzeb klienta, budowanie business case’u oraz dopasowywanie rozwiązań multidyscyplinarnych do sytuacji biznesowej klienta.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych i doradczych z klientami biznesowymi, w tym z CFO, CEO, właścicielami firm, dyrektorami finansowymi, HR i operacyjnymi.
• Account management obecnych klientów: rozwijanie relacji, identyfikowanie potencjału cross-sell / up-sell oraz inicjowanie rozmów o dodatkowych usługach grupy.
• Przygotowywanie ofert, koordynowanie wkładu ekspertów merytorycznych oraz prowadzenie procesu sprzedaży do momentu decyzji klienta.
• Samodzielne budowanie, rozwijanie i zarządzanie własnym pipeline’em sprzedażowym — od identyfikacji potencjalnych klientów, przez nawiązywanie kontaktu, diagnozę potrzeb, ofertowanie, aż po zamknięcie sprzedaży
• Zarządzanie aktywnościami sprzedażowymi w CRM, bieżąca aktualizacja szans, raportowanie pipeline’u i efektywności działań sprzedażowych.
• Współpraca z ekspertami branżowymi, marketingiem i liderami linii biznesowych przy budowaniu ofert, kampanii oraz inicjatyw sprzedażowych.

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, preferencyjnie w obszarze usług księgowych.
• Praktyczne rozumienie potrzeb klientów w obszarze księgowości, raportowania, compliance, obiegu dokumentów, współpracy z CFO / działem finansowym oraz outsourcingu procesów finansowo-księgowych.
• Doświadczenie w samodzielnym budowaniu, rozwijaniu i zarządzaniu własnym pipeline’em sprzedażowym.
• Doświadczenie w account management obecnych klientów, w tym rozwijaniu współpracy, identyfikowaniu potencjału cross-sell / up-sell oraz prowadzeniu rozmów o dodatkowych usługach grupy.
• Umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedaży: od identyfikacji potencjału, przez rozmowę z klientem i diagnozę potrzeb, po ofertowanie, negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z CFO, CEO, właścicielami firm, dyrektorami finansowymi, HR, operacyjnymi oraz innymi decydentami.
• Bardzo dobra komunikacja biznesowa, samodzielność, nastawienie na wynik i umiejętność organizacji własnej pracy sprzedażowej.
• Doświadczenie w pracy z CRM, pipeline’em, aktywnościami sprzedażowymi i mierzalnymi celami.
• Znajomość języka angielskiego w kontaktach biznesowych
• Otwartość na nowe technologie i rozwój w obszarze AI / digital sales.
• Wysoka kultura osobista, empatia i naturalna łatwość budowania relacji.
• Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych.

Oferujemy

• Pracę w stabilnej organizacji o międzynarodowym zasięgu.
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i współtworzenie strategii biznesowej.
• Współpracę z doświadczonymi ekspertami z obszarów finansów, podatków, audytu i prawa.
• Pracę hybrydową (3 dni w biurze, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia.
• Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy.
• Prywatną opiekę medyczną Enel-Med.
• Dofinansowanie karty MultiSport i ubezpieczenia grupowego.
• Możliwość rozwoju w środowisku międzynarodowym.