Senior Sales Consultant (m/w/d)

Deine Aufgaben

Du verantwortest Neukunden von der ersten Ansprache bis zum Vertrag. Dabei arbeitest du eng mit Marcel Brunner, unserem Head of Sales DACH mit neun Jahren Erfahrung im Vertrieb von KYC-Software, und mit unseren Gründern zusammen und entwickelst unseren Vertrieb mit weiter.
Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung: Du identifizierst, entwickelst und gewinnst strategisch relevante B2B-Kunden aus den Bereichen Legal, Tax und Financial Services und verantwortest deine Umsatz- und Wachstumsziele.
• End-to-End Sales: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess komplexer SaaS-Deals eigenständig.
• Strategischer Kundenaufbau: Du entwickelst nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level, verstehst komplexe Organisationsstrukturen und steuerst den Entscheidungsprozess.
• Consultative Selling: Du analysierst anspruchsvolle KYC- und AML-Prozesse, erkennst regulatorische und wirtschaftliche Herausforderungen und entwickelst überzeugende Lösungsansätze für unsere Kunden.
• Pipeline- und Umsatzverantwortung: Du baust eigenständig eine belastbare Sales-Pipeline auf, steuerst komplexe Opportunities und verantwortest realistische Forecasts sowie die Erreichung deiner Umsatzziele.
• Weiterentwicklung des Vertriebs: Du optimierst bestehende Sales-Prozesse, bringst deine Erfahrungen in die Vertriebsstrategie ein und unterstützt weniger erfahrene Kollegen bei der Weiterentwicklung ihrer Vertriebskompetenzen.
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unseren Gründern, dem Produktmanagement und unseren Compliance-Experten zusammen.

Anforderungen und Qualifikationen

Was du mitbringst
Du hast 3 bis 5 Jahre im B2B-SaaS-Vertrieb gearbeitet, idealerweise mit Software für Kanzleien, Finanzinstitute oder Compliance-Teams.

• Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level
• Erfolge, die du konkret belegen kannst: Im Gespräch zeigst du uns Schritt für Schritt, wie du einen Deal aufgebaut hast, wo es gehakt hat und wie du es gelöst hast
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsstärke
• Technische Affinität: Du verstehst schnell, wie ein Softwareprodukt funktioniert, und erklärst es Kunden verständlich
• Du denkst aktiv mit, siehst selbst, wo etwas zu tun ist, und packst es aus eigener Initiative an
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM und Forecast
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Events
• Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch

• Erfahrung aus dem Bankenumfeld, aus dem Legal-Bereich, mit KYC oder Geldwäscheprävention
• Erfahrung mit RegTech- oder LegalTech-Produkten
• Netzwerk in Kanzleien oder Finanzinstituten

Das bieten wir dir

Deine Ziele

• Nach 90 Tagen: Du verhandelst eigenständig mit Großkanzleien und Finanzinstituten und hast eine belastbare, im CRM dokumentierte Pipeline aufgebaut.
• Nach 12 Monaten: Du hast eine eigene Kundenbasis aufgebaut, ein belastbares Netzwerk im Markt und bist dort als Ansprechperson bekannt.

• Fixgehalt plus Provision
• Kurze Wege zu Marcel, unserem Sales-Experten, und zu den Gründern
• Einfluss darauf, wie wir unseren Vertrieb weiterentwickeln
• Individuelle Förderung: Wir unterstützen dich gezielt dabei, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten, Büro am Gendarmenmarkt in Berlin-Mitte
• 25 Urlaubstage, EGYM Wellpass, MacBook oder Windows