Senior Sales Hunter - MES-Software (m/w/d)

Die InQu Solutions GmbH entwickelt innovative digitale Lösungen für die industrielle Produktion. Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und Größenordnungen nutzen unsere Softwareprodukte, um Verbesserungspotenziale in ihren Produktionsprozessen zu erkennen und Effektivität, Qualität sowie Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in Automatisierung, Digitalisierung und Produktionsprozessen unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Fertigung zukunftsfähig aufzustellen. Die InQu Solutions GmbH ist Teil der Rosenxt Gruppe. Unser Standort befindet sich derzeit in der Dresdner Innenstadt und wird Mitte Oktober innerhalb des Stadtgebiets in neue Räumlichkeiten umziehen – nur wenige Kilometer vom bisherigen Standort entfernt. Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir einen Senior Sales Hunter - MES-Software (m/w/d) 100% remote möglich mit regelmäßiger Außendiensttätigkeit im DACH-Raum Du kennst die Anforderungen fertigender Unternehmen, verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Fertigungssoftware und möchtest neue Kunden eigenständig gewinnen sowie komplexe Deals erfolgreich zum Abschluss bringen? Dann gestalte mit uns den weiteren Marktausbau von InQu Solutions. Das erwartet dich Du gewinnst eigenständig Neukunden für unsere MES-Software bei fertigenden Unternehmen und verantwortest den Vertriebsprozess von der Zielgruppenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du baust eine qualifizierte Vertriebspipeline auf, steuerst deinen Sales Funnel aktiv und entwickelst Verkaufschancen konsequent bis zum Abschluss weiter Du verstehst die technischen, operativen und wirtschaftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden, führst beratungsintensive Gespräche und positionierst unsere Fertigungssoftware als passgenaue Lösung Du führst Präsentationen, Demonstrationen, Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen durch und arbeitest bei technischen Fragestellungen eng mit unseren internen Experten zusammen Du nutzt und erweiterst idealerweise dein Netzwerk im MES-, ERP-, Industrie-4.0- und Smart-Manufacturing-Umfeld, repräsentierst InQu Solutions bei Kunden und Branchenveranstaltungen und erschließt aktiv neue Kontakte Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, pflegst Verkaufschancen und Forecasts im CRM-System und bringst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenimpulse direkt in unsere Vertriebsstrategie ein Das bringst du mit Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der Neukundenakquise und im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise mit erklärungsbedürftiger Software für fertigende Unternehmen Fundiertes Verständnis für Produktionsprozesse, Fertigungssoftware sowie die Themen MES, ERP, Automatisierung, Industrie 4.0 oder Smart Manufacturing Nachweisbare Erfolge beim eigenständigen Aufbau einer Sales Pipeline, der Gewinnung qualifizierter Verkaufschancen und dem Abschluss komplexer, beratungsintensiver Vertriebsprojekte Ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung, Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene sowie die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Anforderungen in überzeugende Lösungsvorschläge zu übersetzen Eine sehr selbstständige, strukturierte und proaktive Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, den eigenen Vertriebsbereich und neue Marktchancen aktiv aufzubauen Reisebereitschaft für Kundentermine überwiegend in Deutschland und im DACH-Raum sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Idealerweise ein belastbares, aktivierbares Netzwerk in der Fertigungsindustrie und Erfahrung mit CRM-Systemen, perspektivisch insbesondere Microsoft-Lösungen Ein Studium ist keine Voraussetzung; ausschlaggebend sind deine Vertriebserfolge, dein Branchenverständnis und dein Gespür für relevante Neukundenpotenziale Freu dich auf Eine verantwortungsvolle Senior-Vertriebsrolle mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung, eigenständigem Pipeline-Aufbau und direktem Einfluss auf das Wachstum von InQu Solutions 100% mobiles Arbeiten (möglich) in Verbindung mit einer abwechslungsreichen Außendiensttätigkeit und regelmäßigen Kundenterminen überwiegend in Deutschland und im DACH-Raum sowie flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitkonten Ein attraktives Mobilitätspaket (Firmenwagen, Job-Ticket des VVO) Entscheidungsfreiheit in Kundenansprache und Verhandlungsführung im vorgegebenen Rahmen sowie kurze Abstimmungs- und Entscheidungswege Direkten Zugang zur Geschäftsführung, sodass deine Vertriebsresultate sowie Markt- und Kundeninsights unmittelbar in die strategische Ausrichtung einfließen Entwicklungsmöglichkeiten in einer globalen, innovativen und langfristig ausgerichteten Unternehmensgruppe mit familiärem Charakter Eine offene Du-Kultur, gemeinsame Social Events sowie betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen Zusätzliche Benefits wie EGYM Wellpass, IT- und Bike-Leasing, Corporate Benefits sowie Getränke und frisches Obst am Standort Dresden Mehr Informationen über die InQu Solutions GmbH in Dresden findest du hier: www.inqu.de