Senior Sales Representative SME

SENIOR SALES REPRESENTATIVE - SME

La missione

Sviluppare il mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, con un focus prioritario sul mercato delle PMI. La persona selezionata costruirà una pipeline sostenibile e contribuirà alla crescita del business attraverso attività strutturate di prospecting e vendita delle soluzioni software Wolters Kluwer.

Il ruolo

Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting in una fase di rafforzamento delle capacità di acquisizione di nuovi clienti. La posizione nasce per supportare lo sviluppo di un approccio Hunter più strutturato all’interno dell’organizzazione commerciale.

Cerchiamo una persona fortemente motivata dalla conquista di nuovi clienti, capace di creare opportunità da zero, aprire relazioni con prospect e gestire l’intero percorso commerciale con autonomia, determinazione e approccio imprenditoriale.

Responsabilità

· Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio italiano, senza fare affidamento su un portafoglio esistente.

· Sviluppare ed eseguire strategie di prospecting per generare nuove opportunità commerciali.

· Utilizzare lead generati dal Marketing, LinkedIn Sales Navigator e il proprio network professionale per identificare e coinvolgere potenziali clienti.

· Presentare e vendere il portafoglio completo di soluzioni Wolters Kluwer, in particolare ARCA per le piccole e medie imprese.

· Gestire l’intero ciclo di vendita, dal prospecting e dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.

· Condurre conversazioni commerciali orientate al valore, posizionando i benefici delle soluzioni senza fare leva principalmente sul prezzo o sugli sconti.

· Costruire e mantenere una pipeline qualificata e coerente con gli obiettivi assegnati.

· Collaborare con Marketing, Inside Sales, Sales Operations, Team Leader e management commerciale per supportare la generazione e la conversione delle opportunità.

· Garantire visibilità accurata sulle attività commerciali e sulle opportunità attraverso gli strumenti CRM aziendali.

Come misureremo il successo

· Acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti nel territorio

· Sviluppo di una metodologia di pure prospecting efficace e replicabile.

· Contributo alla crescita dei ricavi attraverso la generazione di nuovo business.

· Raggiungimento della quota assegnata, indicativamente pari a circa 10.000 euro al mese per un profilo pure Hunter.

· Efficacia delle attività di prospecting e capacità di convertire le opportunità generate.

Competenze ed esperienza

Requisiti essenziali

· Esperienza nella vendita B2B di software.

· Esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting diretto e sviluppo commerciale.

· Capacità di vendere valore, benefici di business e ROI, evitando un approccio focalizzato principalmente su prezzo e sconti.

· Forte mentalità Hunter, con reale motivazione verso attività di nuova acquisizione.

· Determinazione, orientamento al risultato e capacità di raggiungere obiettivi sfidanti.

· Approccio imprenditoriale, proattivo e autonomo nella gestione del territorio e delle opportunità commerciali.

· Resilienza e capacità di affrontare rifiuti e complessità tipiche delle attività di prospecting.

· Credibilità e capacità di costruire rapidamente relazioni di fiducia con prospect e clienti.

· Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Requisiti preferenziali

· Conoscenza del mercato delle PMI.

· Esperienza nella vendita di soluzioni software per l’area gestionale.

· Conoscenza della soluzione Arca o di prodotti concorrenti.

· Esperienza nell’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e altri strumenti di prospecting digitale.

· Network professionale consolidato

Cosa offriamo

Entrerai a far parte di un team che sta rafforzando le proprie capacità di acquisizione di nuovi clienti, in un contesto dinamico e orientato alla crescita.

· L’opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo del new business

· Un ruolo con elevata autonomia, responsabilità e spazio per l’iniziativa personale.

· La possibilità di diventare un punto di riferimento per l’approccio Hunter all’interno del team commerciale.

· Un ambiente in cui valorizzare capacità di prospecting, value selling e apertura di nuovi mercati.

· Opportunità di crescita per persone con la motivazione e la mentalità giuste.

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi on-line di well-being
• Auto a uso promiscuo

Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Compensation:

The salary range shown applies to the primary location for this role. We also welcome applications from candidates who are based in, or able to attend, other Wolters Kluwer office locations in Italy. As compensation is location-specific, different salary ranges may apply. The applicable salary range for the relevant location will be communicated before interviews take place.

Be the Difference

If making a difference matters to you, then you matter to us.

Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day.

We’re innovators with impact. We provide expert software and information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter most. You’ll make a real difference in the lives of millions of people. Together with our customers, we help to advance sustainability, health, justice, prosperity, and commerce around the world.

You can thrive at Wolters Kluwer, where diversity is core to our collective strength and high performance. Be your unique self, share your creative ideas, do your best work, and take time to grow in our caring and inclusive culture where you can belong.

About Wolters Kluwer

Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide. ​

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Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity. ​

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We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains. ​

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We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential. ​

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With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes.​

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For more information about our solutions and organization, visit www.wolterskluwer.com, or follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook.

Tips & Tricks - Resumes

Wolters Kluwer has a dedicated team of experienced talent acquisition professionals who are ready to hear what makes you tick and share how Wolters Kluwer can help you achieve your goals and ambitions. Here Rasi Fawaz shares some tips on what recruiters are looking for on a resume.

Building Diverse Teams

As a global organization, we recognize that solving a wide range of complex problems requires diverse perspectives and innovative thinking. We know that bringing our best to our customers, communities, and other key stakeholders requires a highly engaged and talented workforce – one that represents the diversity of those we serve and the communities where we live and work.

We aim to provide a welcoming environment and equitable opportunities for all employees regardless of background, nationality, race, ethnicity, gender, gender identity, age, sexual orientation, marital status, disability, or religion.

This principle is ingrained in our company values and articulated in our Code of Business Ethics.

Our Global Well-being Program

At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.​

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Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial well-being. That commitment has been recognized externally through Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization in 2024. ​

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More recently, Wolters Kluwer was recognized by Forbes as one of America’s Best Large Employers 2026 and America’s Best Employers for Engineers 2026. In 2025, Wolters Kluwer was also recognized by Forbes as one of America’s Best Employers for Women.

Equal Opportunity Employer

To ensure we continue to drive innovation that enables us to develop products and services to best serve our customers, we cultivate a workplace culture rooted in mutual respect, bringing forward insights from a wide range of backgrounds, perspectives, and experiences. We are also committed to complying with laws requiring equal opportunity in hiring, promotion, and other employment decisions.

All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, transgender status, and sexual orientation), national origin, disability, age, genetic information, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, and we do not tolerate discrimination on any of these bases.

GDPR