Senior Solutions Engineer (Preventa técnica) | Infraestructura API y AI Gateway | €80K - €120K

Una empresa tecnológica de infraestructura API, con un gateway open source muy usado en entornos enterprise, busca a su primer/a Solutions Engineer para construir esta función desde cero.

📍 100% remoto [España] · 💶 Fijo 80-90K€ + variable (OTE 120-130K€)

Serás la persona con la que hablan los clientes cuando la conversación se pone seria: cómo encaja el producto en su arquitectura, si puede sustituir a su gateway actual, cómo gobernar el tráfico de IA y agentes, y cómo es la migración. No es un puesto de soporte ni de demos. Abrirás y llevarás conversaciones con equipos de ingeniería y arquitectura casi siempre sin un AE al lado, y tu criterio decidirá si el acuerdo avanza.

Qué harás

• Abrir y llevar conversaciones con clientes enterprise desde el primer contacto, de forma autónoma
• Hacer el discovery técnico: entender el stack, los dolores y las restricciones del cliente antes de proponer nada
• Diseñar y presentar demos y pruebas de concepto a medida de cada entorno
• Ejecutar evaluaciones de AI Gateway: routing y failover entre proveedores de LLM, presupuestos de tokens, protección de prompts y exposición de APIs como herramientas MCP para agentes
• Responder a preguntas de evaluación, desde configuración hasta benchmarks y arquitectura de plugins, con apoyo de ingeniería
• Apoyar a partners e integradores con enablement técnico, demos y PoCs conjuntas
• Construir demos, documentación técnica y recursos reutilizables
• Trasladar a producto y marketing lo que aprendes en el campo
• Ser responsable de la victoria técnica de cada deal

Qué buscamos

• Preventa real con cliente: has llevado tú mismo discovery, demos y pruebas de concepto con equipos de ingeniería y arquitectura
• Autonomía comercial: has abierto y llevado conversaciones tú solo, casi siempre sin un AE al lado, y puedes enseñarnos deals concretos en los que hayas intervenido
• Comunicas claro y al grano, con inglés fluido hablado y escrito (es el idioma de trabajo principal)
• Sabes hablar de trade-offs con un director de ingeniería o un CTO, y escribes propuestas, briefs técnicos y seguimientos que se entienden sin ti
• Base técnica sólida: APIs, gateways, proxies inversos o middleware (KrakenD, Kong, Nginx, Envoy, AWS API Gateway o similar), Docker y Kubernetes, OAuth2/JWT/OpenID Connect, y APIs de LLM con conocimiento de MCP
• Capacidad para escribir configuración, scripts o código ligero (Go, JavaScript, Lua o similar) para demos y pruebas
• Autonomía, poco proceso y criterio propio
• IMPRESCINDIBLE nivel fluido de inglés (idioma de trabajo)

Se valorará

• Haber trabajado en una empresa de API management, developer tools o infraestructura
• Trabajo con integradores o ventas a través de canal
• Algo construido con agentes o MCP que puedas enseñar
• Conocimiento de protocolos como A2A y de otros AI gateways

Qué ofrecen

• Trabajo 100% remoto, asíncrono y sin micromanagement
• Acceso directo a la dirección e influencia real en el producto
• La oportunidad de construir esta función desde cero y definir cómo se hace bien
• Vacaciones ilimitadas y horario flexible
• Fijo de 80-90K€ brutos/año más variable ligado al rendimiento de la empresa (OTE de 120-130K€)