Senior Strategic Sales Representative (m/w/d) – Defense

Honeywell Technologies entwickelt integrierte Technologien, Software und Lösungen für die Gebäude- und Industrieautomation. Im Bereich Building Automation verbinden wir Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT und Sicherheitslösungen, damit Gebäudeeigentümer und -betreiber Sicherheit, Energieeffizienz, Betriebsleistung und Nutzererlebnis nachhaltig verbessern können.

Senior Strategic Sales Representative (m/w/d) – Defense

Positionsübersicht

Als Senior Strategic Sales Representative (m/w/d) im Bereich Building Automation (BA) spielen Sie eine zentrale Rolle beim langfristigen Umsatzwachstum und beim Ausbau unserer Marktpräsenz im Verteidigungssektor in Deutschland.

In dieser Position mit eigener Umsatzverantwortung identifizieren und entwickeln Sie strategische Geschäftsmöglichkeiten mit einem typischen Sales-Zyklus von 6 bis 24 Monaten. Dabei nutzen Sie das gesamte Building-Automation-Portfolio, einschließlich Building Management Systems (BMS), Sicherheits-, Brandmelde- und Cybersecurity-Lösungen.

Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern auf, darunter das Bundesministerium der Verteidigung, führende Unternehmen der Verteidigungsindustrie, Planer und Generalunternehmer, und arbeiten dabei eng mit unseren Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen.

Die Position ist remote innerhalb Deutschlands angesiedelt und erfordert regelmäßige Reisen zu Kunden und relevanten Branchenveranstaltungen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Förderung des langfristigen Wachstums und zum Ausbau des Marktanteils im deutschen Verteidigungssektor.

• Identifikation und aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf Basis von Marktinformationen, Kundendaten, bestehenden Netzwerken und Branchenkontakten sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline.

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter das Bundesministerium der Verteidigung, Unternehmen der Verteidigungsindustrie, Planer und Generalunternehmer.

• Ansprache und Beratung wichtiger Entscheidungsträger sowie technischer Stakeholder, um BMS-, Sicherheits-, Brandmelde- und Cybersecurity-Lösungen frühzeitig in zukünftigen Projekten und Programmen zu positionieren.

• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebs-, Marketing-, Produktmanagement- und Commercial-Teams sowie dem Vertical Marketing Lead, um Kundenanforderungen mit unserem Portfolio zu verbinden und relevante Inhalte und Initiativen zu entwickeln.

• Repräsentation des Unternehmens bei relevanten Veranstaltungen, Netzwerktreffen und Kundenterminen, einschließlich Umfeldern mit hohen Sicherheits- und Vertraulichkeitsanforderungen, sowie kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsziele.

Ihr Profil – Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Business Development innerhalb des Verteidigungssektors in Deutschland sowie nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von Neugeschäft und der Steuerung komplexer, langfristiger Sales-Prozesse.

• Fundierte Kenntnisse des deutschen Verteidigungsmarktes und seiner wichtigsten Stakeholder sowie Erfahrung in der Nutzung von Markt- und Kundeninformationen für strategische Geschäftsentscheidungen.

• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management sowie sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

• Fähigkeit, mehrere komplexe Geschäftsmöglichkeiten und Prioritäten gleichzeitig in einem dynamischen Umfeld zu steuern.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, deutsche Staatsangehörigkeit sowie Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 50 %.

Von Vorteil

• Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

• Militärische Erfahrung oder Berufserfahrung in enger Zusammenarbeit mit militärischen Organisationen.

• Bestehendes Netzwerk innerhalb des deutschen Verteidigungssektors, insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern, Verteidigungsunternehmen, Planern oder Generalunternehmern.

• Erfahrung im Vertrieb von Building Technologies, BMS-, Sicherheits-, Brandmelde-, Cybersecurity- oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen an Kunden aus dem Verteidigungssektor.

Was Sie auszeichnet

Sie verbinden strategische Vertriebserfahrung mit einem fundierten Verständnis des deutschen Verteidigungsmarktes. Sie sind es gewohnt, langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und verschiedene interne Teams rund um komplexe Kundenanforderungen zusammenzubringen.

Sie verfügen über eine ausgeprägte New-Business-Mentalität und können Marktpotenziale in eine qualifizierte Sales-Pipeline sowie nachhaltiges Umsatzwachstum überführen.

Wir bieten

• Strukturiertes Onboarding sowie eine umfassende Einarbeitung in unser Lösungsportfolio, unsere Vertriebsprozesse und die relevanten Kundensegmente.

• Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld mit Homeoffice-Vertrag.

• Vielfältige Lern-, Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines internationalen Technologieunternehmens.

• Ein vielseitiges Vertriebsgebiet mit Gestaltungsspielraum, kurzen Abstimmungswegen und enger Zusammenarbeit in einem erfahrenen, kollegialen und motivierten Team.

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung, JobRad und 30 Urlaubstage pro Jahr.

• Ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket mit festen und leistungsbezogenen Bestandteilen.

Chancengleichheit

Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und schätzen die Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Ethnie, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.