SME ärikasvu juht

Creditinfo Eesti on Eesti juhtiv äriandmete ja riskijuhtimise platvorm. Aitame ettevõtetel teha targemaid ja turvalisemaid äriotsuseid, pakkudes usaldusväärseid äriandmeid, krediidi- ja pettuseriski hindamise lahendusi, KYC- ja seireteenuseid ning müügi- ja ärianalüütika tööriistu.

Täna oleme järgmise suure muutuse lävel - AI muudab kiiresti seda, kuidas ettevõtted infot otsivad, analüüsivad ja otsuseid teevad – ning Creditinfo tahab olla selle muutuse eestvedaja. Ehitame uusi lahendusi, mis toovad usaldusväärse äriinfo otse ettevõtete AI-tööriistadesse ja igapäevastesse tööprotsessidesse. Oleme käivitanud oma MCP lahenduse ning arendame edasi AI-põhiseid teenuseid, millega tahame oluliselt kasvatada Creditinfo rolli Eesti SME turul.

Selle strateegia elluviimiseks otsime oma meeskonda SME ärikasvu juhti!

Miks see roll on oluline?

See ei ole lihtsalt olemasoleva müügi juhtimise roll. Sinu ülesanne on koos SME toote-, turundus- ja müügimeeskonnaga ehitada Creditinfo järgmise põlvkonna SME äri: tuua AI-põhised lahendused turule, kasvatada nende kasutuselevõttu ja kujundada neist kiiresti kasvav äri.

Oled SME segmendi ärilise kasvu võtmeisik, ühendades strateegia, kliendivajadused, müügi, toote ja turunduse toimivaks go-to-market mudeliks.

Sinu peamised ülesanded

• Vastutad SME müügistrateegia, prioriteetide, eesmärkide, prognoosi ja eelarve eest ning juhid nende elluviimist.
• Juhid uute AI-põhiste lahenduste turuleviimist ja kasvu alates väärtuspakkumisest ja hinnastamisest kuni klientide aktiveerimise, kasutuse ja tuluni.
• Juhid funktsionaalselt SME kliendihaldurite ja telefonimüügi tegevust ning müügitoru kvalifitseeritud müügivihjest aktiivse ja tasulise kliendini.
• Teed tihedat koostööd toote- ja turundusmeeskonnaga, et kujundada väärtuspakkumisi, kommertspakette, hinnastamist ja tõhusat go-to-market mudelit.
• Arendad kogu klienditeekonda: klientide hankimist, aktiveerimist, kasutust, hoidmist ja laiendamist ning vähendad kliendikadu.
• Arendad uusi müügi- ja partnerluskanaleid, sealhulgas koostööd pankade, ERP-ide, ettevõtlusorganisatsioonide ja teiste SME ökosüsteemi partneritega.
• Kasutad klienditagasisidet ning müügi- ja lehtrie andmeid kasvuvõimaluste leidmiseks ja tegevusteks muutmiseks.
• Tagad CRM-i järjepideva kasutamise müügivihjete, kohtumiste, võimaluste, järgmiste sammude ja tulemuste juhtimiseks.
  
  

Sinult ootame

Otsime ettevõtliku mõtteviisiga inimest, kellele meeldib midagi uut ehitada, katsetada ja kasvatada. Sul võiks olla:

• tugev B2B müügi ning müügiprotsesside kujundamise ja juhtimise kogemus;
• oskus võtta vastutus ärilise tulemuse eest ning juhtida tegevusi numbrite ja müügilehtri põhjal;
• kasvule orienteeritud mõtteviis ja tugev klienditunnetus;
• huvi AI ja uute tehnoloogiate vastu;
• oskus ühendada müügi-, toote- ja turundusmeeskonnad ühise eesmärgi nimel;
• CRM-i kasutamise või juurutamise kogemus; Dynamics 365 kogemus on eelis;
• müügianalüüside koostamise, eelarvestamise ja protsesside arendamise kogemus;
• majandus-, finants- või muu sobiva valdkonna haridus ning head finantsteadmised;
• väga hea eesti ja inglise keele oskus.
  
  

Lisaks pakume

• kaasaegset töökeskkonda Tallinna kesklinnas ja hübriidtöö võimalust pärast katseaega;
• terviseedenduse võimalusi ja ühiseid üritusi;
• täiendavaid puhkusepäevi sünnipäevaks ja perekondlikeks tähtpäevadeks;
• kolme tasustatud tervisepäeva;
• võimalust olla lähedal sellele, kuidas AI muudab äriinfo valdkonda Eestis ja rahvusvaheliselt.

Creditinfo Eesti kuulub rahvusvahelisse Creditinfo Groupi, mis tegutseb Baltikumis, Islandil, Kesk-Euroopas, Kesk-Aasias ning Ida- ja Lääne-Aafrikas.

Kui sind kõnetab võimalus ehitada üles järgmise põlvkonna SME äri, mitte lihtsalt juhtida olemasolevat müüki, tahame sinuga rääkida!