Solution Sales

【AI時代の品質保証】ソフトウェア開発の現場を変革する、AIエージェントのソリューションセールス（リモート/フルフレックス）

仕事概要

株式会社MagicPodは、「ソフトウェア開発の新しい常識をつくる」というミッションのもと、テスト自動化AIエージェント「MagicPod」を開発・提供しています。

AIエージェントの普及により、ソフトウェア開発が加速する一方、AIが生成したコードの品質をいかに担保するかが重要な課題となっています。私たちは、AIによるソフトウェアテストの自動化を通じて、この課題の解決に取り組んでいます。

また、プロダクトの提供だけでなく、専門エンジニアがテストの設計・構築・運用までを支援するサービスも展開。顧客の課題や体制に応じて、テスト自動化の導入から仕組みづくりまで幅広い解決策を提案できます。

今回募集するのは、エンジニアやQA担当者、開発責任者などが抱える技術的な課題に向き合い、AI・テスト自動化を通じて開発生産性や品質向上を支援するセールスポジションです。

単なる製品販売にとどまらず、顧客の開発体制やテストプロセスを理解し、業務の進め方そのものを改善する課題解決型の営業に取り組むことができます。

具体的な業務内容

ソフトウェア開発や品質保証に携わる企業に対して、テスト自動化AIエージェント「MagicPod」や、テスト自動化の設計・構築・運用を支援するサービスの提案営業をお任せします。

商談相手は、エンジニアやQA担当者、開発責任者などが中心です。

「手動テストに多くの工数がかかっている」「開発スピードにテストが追いつかない」「テスト自動化を進めたいが、人材やノウハウが不足している」といった課題に対して、顧客の状況に応じた解決策を提案します。

お問い合わせや無料トライアルを通じて接点を持った顧客を中心に、課題のヒアリングから提案、契約締結までを一貫して担当していただきます。

具体的には、以下のような業務を担当します。

・エンジニアやQA担当者、開発責任者への課題ヒアリング
・顧客の開発環境やテスト体制に応じたソリューション提案
・テスト自動化AIエージェント「MagicPod」の製品デモ、導入提案
・テスト自動化の設計・構築・運用支援サービスの提案
・CSや開発チームと連携した技術的な課題解決
・無料トライアルの支援から契約締結までの営業活動
・展示会やウェビナーを通じた新規商談の創出

また、営業資料や提案手法の改善、商談プロセスの標準化など、営業組織の仕組みづくりにも携わっていただきます。

※商談はオンラインが中心ですが、展示会・カンファレンスへの参加や顧客訪問が発生します。

本ポジションの魅力

◎ ツールの導入からテスト自動化の構築まで、幅広い提案ができる

テスト自動化AIエージェントの提供に加え、専門エンジニアによるテストの設計・構築・運用支援サービスも展開しています。顧客の課題や体制に応じて、ツールの導入から自動化の仕組みづくりまで、幅広い解決策を提案できる環境です。

◎ AI時代のソフトウェア開発を支え、営業としての専門性を高められる

AIエージェントの進化により、ソフトウェア開発の高速化が進む中、開発スピードと品質の両立がますます重要になっています。こうした成長領域で、これまでのIT営業経験を活かしながら、AI・テスト自動化に関する専門性を磨き、顧客の開発プロセスそのものを改善するソリューション営業に挑戦できます。

◎ 顧客への提案から契約まで、一貫して担当できる

課題のヒアリングから製品デモ、導入提案、契約締結までを一貫して担当します。顧客ごとに異なる課題に対して自ら提案を組み立て、成果につなげることで、課題解決型の営業スキルを磨ける環境です。

◎ 営業組織の仕組みづくりにも携われる

営業資料や提案手法の改善、HubSpotの運用、AIを活用した業務効率化など、営業活動の改善にも主体的に取り組めます。決められた営業手法を実行するだけでなく、成果につながる仕組みづくりにも関われる環境です。

必須スキル

・ITプロダクトの法人営業経験、またはIT領域における顧客折衝経験がある方
※SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス、SI、ITサービスなど、IT商材を扱った経験をお持ちの方

・英語での読み書きスキルがある方（まだ英語ができなくても、学習したい意欲があれば大歓迎です！）
※グローバル展開を見据え、Slack、Notion、GitHubなどの社内ツールは英語を使用しています。

歓迎スキル

・BtoBのITプロダクトやSaaSの法人営業経験
・HubSpotなどのCRMを活用した営業経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの実務経験
・オンライン商談や製品デモを通じた提案営業の経験
・展示会、ウェビナー、イベントなどを活用したリード獲得や営業活動の経験
・顧客の要望や市場のニーズを整理し、社内外の関係者と連携した経験
・ClaudeやCodexなどの生成AIツールを活用し、営業活動や業務効率化に取り組んだ経験

求める人物像

・顧客の課題を整理し、論理的に考えながら最適な提案ができる方
・エンジニアやCSなど、異なる職種と協力しながら仕事を進められる方
・新しい技術やソフトウェアテストに興味を持ち、自ら学び続けられる方
・顧客との信頼関係を大切にし、長期的な視点で課題解決に向き合える方
・AI活用や業務改善を通じて、より良い営業の仕組みづくりに取り組める方

応募概要

給与

想定年収：6,500,000円 〜 10,000,000円
月給：545,000円〜840,000円

▼月給内訳
・基本給：407,975円〜639,631円
・固定残業手当：117,025円〜180,369円
・固定残業時間：35時間/月
・リモートワーク手当：一律20 ,000円/月

※時間外労働の有無に関わらず、月35時間分の固定残業手当を支給いたします。
※また月35時間を超過する時間外労働分についての割増賃金は追加で全額支給いたします。

勤務地

東京都 中央区日本橋箱崎町1-2 The Shore日本橋茅場町 4階

※基本リモートのため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。ビジネスメンバーの出社頻度は週1回程度で柔軟に調整しています。

雇用形態

正社員

勤務体系

フルフレックスタイム制

・標準労働時間：8時間
・休憩時間：1時間
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：0:00〜24:00

※毎朝10時からオンラインでの朝会があるため、10:00〜19:00で働くメンバーが多いです。

試用期間

3ヶ月

福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・通勤手当：実費支給
・定期健康診断
・ノートPC貸与 (MacBook Pro)
・書籍購入費補助（上限 10,000円/月）
・英語学習支援（上限 10,000円/月）
・オンライン学習プラットフォーム「Udemy」利用料補助（上限 10,000円/月）
・カンファレンス参加費用補助

休日・休暇

・完全週休2日制（土日、祝祭日）
・入社日に有給休暇5日付与
・産休育休制度（法律に定められた内容に基づく）
・子の看護休暇
・介護休暇
・年末年始休暇

受動喫煙防止措置

喫煙可能区域での業務なし
※屋上に喫煙所あり