Solution Sales Professional - Learning

AI verandert hoe we werken, en dat gaat sneller dan veel organisaties kunnen volgen. Nieuwe tools zijn er meestal snel. De echte uitdaging is mensen meekrijgen: ze moeten weten wat ze ermee kunnen, het durven gebruiken en het ook slim gebruiken.

Jij krijgt energie van precies dat gesprek? Je luistert eerst écht naar een klant en legt dan een oplossing op tafel die blijft plakken? Geen losse licenties verkopen, maar complete leertrajecten die mensen digitaal sterker maken? Yes please.

Bij Xylos Learning helpen we organisaties om hun mensen klaar te maken voor de digitale werkplek van vandaag en morgen. Daarvoor combineren we drie bouwstenen:

• Digitale coaching: onze coaches begeleiden medewerkers op de werkvloer, zodat nieuwe tools, van Microsoft 365 tot AI-assistenten zoals Copilot, ook echt landen en gebruikt worden

• OASE: ons Microsoft 365-videoplatform (Find – Watch – Do)

• Playforward: gamified learning met een impact die blijft

Vandaag zijn onze platformen al actief in 6 landen, met meer dan 200.000 gebruikers. Nu zoeken we iemand die de volledige Learning-propositie naar de markt brengt en meebouwt aan de volgende groeistap.

Wie ben jij?

• Je hebt een aantal jaren ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in solution sales of consultative selling

• Je denkt in klantnoden, niet in producten. Je stelt de juiste vragen en vertaalt die naar een traject op maat

• Je bent nieuwsgierig naar AI en digitale innovatie, en je kunt helder uitleggen wat het betekent voor mensen en organisaties, zonder hype en zonder jargon

• Trouwens, AI is voor jou een dagelijks werkinstrument, geen experiment: je gebruikt het om sneller te analyseren, beter te prospecteren en je dag te structureren. Je blijft wél kritisch over wat eruit komt.

• Je voelt je thuis aan tafel met HR, L&D, IT en directie, en je weet hoe je verschillende beslissers meekrijgt

• Je beheerst de volledige salescyclus: van eerste contact over voorstel en onderhandeling tot closing

• Je haalt voldoening uit nieuwe klanten binnenhalen én uit bestaande klanten laten groeien

• Je werkt zelfstandig, neemt ownership en houdt je pipeline strak op orde

• Je spreekt en schrijft vlot Nederlands, Frans en Engels

Bonuspunten als je…

• Ervaring hebt met learning & development, HR-oplossingen, change management of SaaS

• Het Microsoft-ecosysteem kent

Als Solution Sales Professional ben jij het commerciële aanspreekpunt voor de volledige Learning-unit.

Concreet:

• Je prospecteert actief bij mid-market- en enterprise-organisaties en bouwt een sterk netwerk uit

• Je gaat het gesprek aan over digitale vaardigheden en AI-readiness: waar staan hun mensen vandaag, en waar willen ze naartoe?

• Je vertaalt die leervragen naar een totaaloplossing: digitale coaching, OASE, Playforward of een combinatie

• Je werkt voorstellen en business cases uit, samen met onze coaches en productteams

• Je stuurt deals van eerste gesprek tot handtekening en bewaakt je eigen pipeline en forecast

• Je laat bestaande klanten groeien door nieuwe kansen te spotten en trajecten uit te breiden

• Je onderhoudt partnerships met resellers en techpartners

• Je denkt mee over onze go-to-market en geeft input aan marketing en product vanuit wat je in de markt hoort

Waarom Xylos? ❤️

• Échte impact: je helpt organisaties en hun mensen om mee te zijn met AI, in plaats van erdoor ingehaald te worden

• Ruimte voor initiatief: je krijgt het vertrouwen om je eigen aanpak uit te werken

• Een team met drive: coaches, productmensen en marketeers die net zo graag winnen als jij

• Groeikansen: je bouwt een breed solution sales-profiel uit in een groeiend domein

• Aantrekkelijk salarispakket + bonus dat je succes beloont

Klinkt dit als jouw volgende stap?

Solliciteer en laat ons weten waarom jij de juiste persoon bent om onze Learning-trajecten op de kaart te zetten.