Spécialiste des ventes technologiques - Programme de ventes pour débutants 2027/ Technology Seller - Entry Level Sales Program

IBM Technology Sales is transforming client engagement by combining digital selling, technical expertise, and AI-driven innovation. As an Entry-Level Technology Seller, you will create demand, identify opportunities, and help organizations evaluate and adopt IBM solutions. This center-based role blends consultative selling, technical demonstrations, AI-powered sales tools, ecosystem collaboration, and customer success while building a foundation for a career in technology sales and client leadership.

• Create demand and identify new opportunities within assigned territories, accounts, and product portfolios through outbound, inbound, and digital engagement.
• Engage and qualify prospective customers through phone, email, social media, video outreach, campaigns, virtual events, and other digital selling channels.
• Develop and maintain an active pipeline by progressing opportunities through the sales cycle, uncovering expansion potential, and supporting renewal, upgrade, and modernization opportunities.
• Participate in customer discovery conversations to understand business objectives, technical needs, buying criteria, and success measures.
• Deliver virtual technical demonstrations, solution overviews, and proof-of-value discussions that connect IBM capabilities to customer business outcomes.
• Act as a trusted sales advisor and technical advocate by maintaining contemporary product knowledge and clearly communicating IBM value propositions.
• Collaborate with Technical Specialists, Customer Success Managers, Account Executives, Business Partners, Marketing, and Ecosystem teams to advance opportunities and support deal execution.
• Use IBM digital and AI-enabled sales tools, customer insights, market intelligence, and social selling techniques to improve engagement strategies and drive revenue growth.
• Bachelor’s or Master’s degree completed by start date in Business, Communications, Computer Science, Information Systems, Software Engineering, Computer Engineering, Data Science, Cybersecurity, Information Technology, Management Information Systems, Mathematics, Engineering, Business Technology, or a related field.
• Strong interest in technology, digital selling, consultative sales, and solving client business challenges.
• Excellent written, verbal, interpersonal, and presentation skills.
• Ability to explain technical concepts to business and technical audiences.
• Analytical thinking, curiosity, adaptability, self-motivation, and a customer-focused mindset.
• Interest in learning IBM technologies, product offerings, industry trends, competitive landscapes, and AI-powered sales tools.
• Professional selling coursework, certification, specialization, or customer-facing experience.
• Internship, co-op, project, research, or extracurricular experience in sales, business, consulting, customer success, technology, or entrepreneurship.
• Exposure to AI, hybrid cloud, automation, data and analytics, cybersecurity, infrastructure, or enterprise software.
• Experience delivering presentations, demonstrations, or solution-based customer engagements.
• Leadership experience through student organizations, athletics, volunteer work, competitions, or community involvement. Les Ventes technologiques d'IBM transforment l'engagement client en combinant la vente numérique, l'expertise technique et l'innovation propulsée par l'IA. À titre de Spécialiste des ventes technologiques en début de carrière, vous stimulerez la demande, repérerez des occasions d'affaires et aiderez les organisations à évaluer et à adopter les solutions IBM. Ce poste basé dans un centre combine la vente-conseil, les démonstrations techniques, les outils de vente propulsés par l'IA, la collaboration avec l'écosystème et la réussite client, tout en vous permettant d'acquérir les bases d'une carrière en vente de technologies et en leadership auprès des clients.
• Stimuler la demande et repérer de nouvelles occasions dans les territoires, les comptes et les portefeuilles de produits assignés au moyen d'activités de prospection, de demandes entrantes et d'engagement numérique.
• Communiquer avec des clients potentiels et évaluer leur admissibilité par téléphone, par courriel, dans les médias sociaux, par vidéo, au moyen de campagnes, d'événements virtuels et d'autres canaux de vente numérique.
• Développer et maintenir un pipeline actif en faisant progresser les occasions dans le cycle de vente, en repérant le potentiel d'expansion et en soutenant les occasions de renouvellement, de mise à niveau et de modernisation.
• Participer à des conversations de découverte avec les clients afin de comprendre leurs objectifs d'affaires, leurs besoins techniques, leurs critères d'achat et leurs indicateurs de réussite.
• Présenter des démonstrations techniques virtuelles, des aperçus de solutions et des discussions sur la preuve de valeur qui établissent un lien entre les capacités d'IBM et les résultats d'affaires des clients.
• Agir comme conseiller ou conseillère de confiance en vente et comme porte-parole technique en maintenant à jour ses connaissances des produits et en communiquant clairement les propositions de valeur d'IBM.
• Collaborer avec les spécialistes techniques, les responsables de la réussite client, les responsables de comptes, les partenaires commerciaux ainsi que les équipes du marketing et de l'écosystème afin de faire progresser les occasions et de soutenir la conclusion des ententes.
• Utiliser les outils de vente numériques et propulsés par l'IA d'IBM, les connaissances sur les clients, l'information sur le marché et les techniques de vente sociale afin d'améliorer les stratégies d'engagement et de stimuler la croissance des revenus.
• Baccalauréat ou maîtrise obtenu au plus tard à la date d'entrée en fonction en administration des affaires, communications, informatique, systèmes d'information, génie logiciel, génie informatique, science des données, cybersécurité, technologies de l'information, systèmes d'information de gestion, mathématiques, génie, technologies d'affaires ou domaine connexe.
• Grand intérêt pour la technologie, la vente numérique, la vente-conseil et la résolution des défis d'affaires des clients.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, en relations interpersonnelles et en présentation.
• Capacité à expliquer des concepts techniques à des publics d'affaires et techniques.
• Esprit d'analyse, curiosité, capacité d'adaptation, autonomie et approche axée sur la clientèle.
• Intérêt à approfondir ses connaissances des technologies et des offres de produits d'IBM, des tendances de l'industrie, du contexte concurrentiel et des outils de vente propulsés par l'IA.
• Cours, certification ou spécialisation en vente professionnelle, ou expérience auprès de la clientèle.
• Expérience acquise dans le cadre d'un stage, d'un programme coopératif, d'un projet, de travaux de recherche ou d'activités parascolaires en vente, en affaires, en consultation, en réussite client, en technologie ou en entrepreneuriat.
• Connaissance de l'IA, de l'infonuagique hybride, de l'automatisation, des données et de l'analytique, de la cybersécurité, de l'infrastructure ou des logiciels d'entreprise.
• Expérience dans la réalisation de présentations, de démonstrations ou d'activités d'engagement client axées sur des solutions.
• Expérience en leadership acquise au sein d'associations étudiantes, dans le sport, le bénévolat, des concours ou l'engagement communautaire.