Sr. Key Account Manager

Descripción del empleo Este es un puesto de trabajo remoto. Propósito del Cargo: El Key Account Manager (KAM) será responsable de la gestión estratégica de cuentas clave en la industria de dispositivos médicos. Su principal objetivo será maximizar las oportunidades de negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes existentes y desarrollando nuevas oportunidades en el mercado chileno. Responsabilidades Principales: Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, actuando como el principal punto de contacto. Estrategia Comercial: Definir y ejecutar estrategias de ventas específicas para cada cuenta, alineadas con los objetivos comerciales de la empresa. Análisis de Mercado: Identificar tendencias del mercado y analizar la competencia para adaptar las estrategias de venta. Presentaciones y Demostraciones: Realizar presentaciones de productos y demostraciones técnicas a clientes, asegurando un entendimiento claro de los beneficios de los dispositivos médicos. Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, desarrollo de producto y servicio al cliente para asegurar una oferta integral y de calidad. Reportes y Seguimiento: Realizar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, proyecciones de ventas y oportunidades de mejora. Negociación: Manejar negociaciones complejas para alcanzar acuerdos favorables y rentables, alineados con la estrategia de la empresa. Requisitos Requisitos del Perfil: Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en la industria de dispositivos médicos, preferiblemente en roles de alto nivel. Formación: Ingeniería Comercial y/o carreras afines al cargo. Conocimiento del Mercado: Sólido entendimiento del sector de la salud y dispositivos médicos en Chile, incluyendo regulaciones y tendencias. Habilidades Comerciales: Excelentes habilidades de venta, negociación y comunicación, con un enfoque consultivo y orientado al cliente. Orientación a Resultados: Capacidad probada para cumplir y superar objetivos de ventas en entornos competitivos. Formación: Título universitario en áreas relacionadas (ingeniería, administración, ciencias de la salud, etc.). Se valorará formación de posgrado. Idiomas: Dominio del español y buen nivel de inglés. Estoy interesado