Stagiaire Sales Development Representative (H/F)

BearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indépendant, aux racines européennes et à la couverture internationale.

BearingPoint compte parmi ses clients les plus grandes organisations mondiales publiques et privées ; fort d’un réseau international de plus de 6 000 collaborateurs, BearingPoint accompagne ses clients dans plus de 70 pays et s'engage pour qu’ils obtiennent des succès mesurables et durables.

Le cabinet est structuré notamment autour de différentes business units : Consulting, Products et Capital. Consulting couvre les activités de conseil en entreprise dans des secteurs d’activités et des périmètres d’expertises précis. Capital fournit des services conseil de fusions et acquisitions et de transactions. Products développe des solutions SaaS basées sur l’IA.

La Business Unit Products développe et commercialise 20 solutions technologiques en mode SaaS. Elle réunit 450 collaborateurs en Europe et génère plus de 40 M€ de chiffre d’affaires.

Products rassemble un large éventail de compétences : Data Engineers, Data Scientists, DevOps, développeurs Full Stack, architectes, Product Owners, Product Managers, SDR et Account Executives.

BearingPoint est le créateur de la FintechSellia Solution SaaS IA pour la croissance B2B | Sellia.

Sellia est une solution SaaS basée sur l’IA qui accélère et fiabilise les décisions commerciales en intégrant l’ensemble des risques. Elle s’adresse aux équipes de credit management et de développement commercial.

Pour chaque transaction envisagée avec un prospect ou un client, Sellia analyse les données disponibles afin d’établir un score personnalisé : informations publiques et financières, données du CRM et historique d’achat.

En centralisant les données issues des différents outils de l’entreprise, Sellia accompagne les équipes commerciales et de credit management dans la priorisation de leurs actions et la prise de décisions rapides et éclairées grâce à la data, à l’IA et à l’IA générative.

Pour accompagner le développement de Sellia, nous recherchons un stagiaire Sales Development Representative (Inside Sales) afin de rejoindre l’équipe et de contribuer à sa croissance.

Les missions :

· Mener des campagnes de prospection téléphonique afin de générer des leads qualifiés (40 appels par jour et 4 leads qualifiés par semaine)

· Recueillir les besoins des prospects et les informations essentielles

· Qualifier les leads entrants et préparer les premiers rendez-vous avec les Account Executives

· Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection

· Déterminer les segments et les canaux de prospection les plus pertinents

· Piloter et analyser le portefeuille de leads

· Assurer le reporting auprès de l’équipe Sales

Votre profil :

· En dernière année d’une grande école d’ingénieurs, de commerce ou d’une université, vous recherchez un stage de 6 mois

· Excellentes compétences de communication orale et écrite en français et en anglais.

La maîtrise d'une troisième langue (espagnol ou italien) constitue un atout apprécié

· Vous appréciez les échanges avec des décideurs et savez les convaincre avec persévérance

Vous disposez également des qualités suivantes :

· Sens de la négociation et de l’organisation

· Autonomie et sens de l’écoute

· Rigueur, réactivité et esprit de synthèse

· Esprit d’équipe et excellent relationnel

· Curiosité et attention portée aux besoins du marché et des utilisateurs finaux

· Maîtrise des outils d’IA générative et capacité à les mobiliser de manière pertinente pour optimiser les processus, améliorer la qualité des livrables et renforcer l'efficacité opérationnelle.

Nous vous offrons :

· Un métier, des missions, et un environnement de travail attractifs

· Un mode de travail hybride, flexible et collaboratif

· Un parcours de carrière dynamique et personnalisé

· Des moments fédérateurs et festifs

· La possibilité de soutenir des projets sociaux, sociétaux et environnementaux

· Et d'autres avantages attractifs : carte Swile, Gymlib, subvention télétravail, espaces de coworking, mobilité durable, parentalité...

La société BearingPoint s’engage à respecter la loi n° 2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations demandées au candidat concernent uniquement sa capacité à occuper l'emploi proposé et ses aptitudes professionnelles.